具体的な業務内容
【未経験歓迎】海外営業◆ルート営業メイン／自由で裁量ある環境◎特殊工具の専門メーカー／残業ほぼなし
■業務概要：
当社の海外法人営業担当として、既存取引先へ向けたルート営業をお任せします。
■業務詳細：
・営業方法：ルート営業が9割、新規が1割となります。最初から新規はお任せせず、ルート営業を行いながら情報収集していただき、その中で新規獲得していただきたいと考えております。
・取引先：国内は光学業界の大手メーカーから個人、家族経営まで多様な取引先があります。それら取引先の関係会社やガラスレンズ加工を行っている会社が営業先となります。業界自体はニッチで、すでに把握している企業は網羅をしております。そのため、メインミッションは既存企業からのリピート獲得です。
・取扱商材：ダイヤモンド工具に関する各種製品
・製品用途：光学用レンズ、青板、白板、石英、ホタル石、サファイア、水晶、セラミックス、金属等の研削・研磨および切断加工
・担当エリア／出張頻度：東南アジア・近隣アジア諸国が中心です。その後中央アジアにも営業していただき、ゆくゆくはインドへも手を伸ばしたいと考えております。1カ月のうち2〜3週は出張に出ることもあります。出張にかかる交通費・宿泊費は全額会社負担。
■業務の特徴：製品の設計・開発者や工場の製造責任者と綿密な打ち合わせをしながら、当社技術部や製造部のメンバーと共に提供する工具仕様をすり合わせていきます。相談内容例としては「新製品の開発向けにこのような工具を作ってほしい」、「今までの工具を改良してもっと早く加工できるモノを開発してほしい」などがあります。まずは「モノを売る」より「ご自身の人となり」を売り込み信頼関係を築いていただきます。市場状況を見据え提案営業することもありますが、取引先の問い合わせや相談内容は様々であり、製品の多くはオーダーメイドや独自のカスタマイズを行うため、「聞き取る力」が重要となるポジションです。
■働き方：スケジュール管理は個人に任せており、業務の調整がつけば当日・前日申請でも有給取得が可能です。出張スケジュールや宿泊するホテルなどは個人の裁量に任せていますから、上手く調整して観光名所や名物料理を堪能することも可能です。
チーム／組織構成
