具体的な業務内容
【福岡市(土井)】未経験◎提案営業◆自販機販売大手/月給28.3万円以上◆土日祝休/18時台には退勤
◆働き方◎18〜18時半に退勤できる/離職率3%未満/自社サービスを自信をもって提案!◆
大手自動販売機・飲料販売企業の同社にて国内事業を強化のため、新規営業職をお任せします。
ただ自販機を売るだけではなく、お客様のに寄り添い、提案を行うことで企画の一端を担うおもしろさがあります。
■職務概要
まだ自販機を設置されていないお客様(オフィス・工場・商業施設などに入居する法人や運営企業等)を訪問し、お客様の課題をヒアリングし、最適な提案を用意します。
【変更の範囲:無】
◆自社サービスを自信をもって提案!
市場規数兆円という大きな自販機市場で「自由なアイデアやテクノロジーを駆使した『自販機+α』提案できるリソースがあり、差別化となります。
◆1日の仕事の流れ(例)
<8:30> 出勤・朝礼&メールチェック→<9:00> 外出・得意先へ訪問→<16:00> 帰社・提案資料作成→<18:00> 退社(1日1時間~1.5時間残業する社員が多いです)
※資料作成が多い日には1日内勤の場合もあります。
<営業スタイル>
・新規獲得:インサイドセールスが獲得したアポイントや、同社が保有する企業リストへの架電アプローチし訪問など
・1か月新規訪問件数:約60件
・受注割合:約6割が新規設置、4割が他社からのリプレース
■導入例:会社の「人間関係」を解決!
社長がなかなか社員との関係性に課題を感じておられた、とあるタクシー会社さま。営業担当が「録音機能付きの自販機」を提案し、「今日も1日頑張って!」と社長の声を吹き込んだ自販機は社長・社員ともに喜んでいただき18か所の設置に繋がりました。
■評価制度
・上期/下期の年2回:業績の他、日々の活動目標に対する実績等活動の内容も反映。
・個人の営業目標はありますが、会社として最も評価の対象となるのは、チーム全体としての評価です。
【モデル年収】
480万円/入社3年目・28歳/月給33万円+各種手当+賞与
550万円/入社5年目・32歳/月給36万円+各種手当+賞与
650万円/入社15年目・37歳(リーダー)/月給40万円+各種手当+賞与
850万円/入社18年目・40歳(マネージャー)/月給56万+賞与
※入社年次ではなくスキルに応じての評価で昇級します。
チーム/組織構成