具体的な業務内容
【原宿】代理店営業◆LINE WORKS OCRの拡販をお任せ◆転勤無／フルフレックス／土日祝休
■業務内容：
AIを活用したドキュメント処理ソリューション「LINE WORKS OCR」事業を5年でARR 30億まで成長させるため、代理店（パートナー）をまきこんだ営業をご担当いただきます。収支計画を含めた戦略立案とその実現に向けたアクション、顧客開拓、アライアンスが主な業務です。
※中期的には全てに関わっていただきたいと考えていますが、経験や意向に合わせ適切なアサインをします。
＜具体的な業務内容＞
・会計システム等、プラットフォーマーとの連携や協業推進…プラットフォーマーへの連携提案とクロージング、その後のビジネススキーム作りやエンド顧客獲得に向けた共同施策など推進いただきます。
・パートナー戦略策定と実行、パートナー企業との連携…現在LINE WORKS OCR事業では、直販チャネルがメインとなっております。一方でパートナーとの協業によりアプローチできる顧客や解決できる課題の幅が大きく広がります。パートナーチャネルの立ち上げ拡大をリードしていただきます。
・LINE WORKS OCR事業のモニタリングと成長に向けた施策立案実行…事業推進に関わる活動を定量的に把握し、事業成長のボトルネックとなっているスポットを見極め、適切な改善施策や方向転換を行っていただきます。
・新規プロダクト推進とGTM戦略策定、実行…新規のOCRモデルやSaaS等新規で市場に投入予定のプロダクトがあります。それらの事業立ち上げに向けた戦略の策定、リソース配分、顧客開拓等、幅広く担当いただきます。
■当社の特徴：
日本の多くの企業では、請求書や注文書、申請書などの様々なドキュメントが企業間、企業個人間のコミュニケーション媒体として活用されています。20年以上前からEDI等電子取引の仕組みは存在していますが、今でもドキュメントの利用がメジャーです。自社で研究開発組織を持ち、OCRを始め様々なAI技術を保有する当社は、「LINE WORKS OCR」を通じて、ドキュメント処理に多くの工数が割かれてしまっている課題を解決し、働く人々の貴重な時間を守ることが使命だと考えています。
チーム／組織構成
