具体的な業務内容
【SP・広告・印刷業界出身者歓迎】既存営業/SaaSとプロモーションの2商材を提案/リモート可
【既存顧客に向けたSaaSまたはプロモーションの提案営業/エンタープライズ企業中心に導入/週3日のリモート勤務可】
店舗や企業の販促課題に対するソリューション事業、および販促業務を効率化するSaaS「SPinno」を開発・展開する同社にて既存営業をお任せします!
★同社は2事業(サービス)を展開していますが、片方のみを導入されている顧客もいます。そこに対し、もう片方のサービスを導入いただくようにアプローチをかける業務となります。
■業務内容:【変更の範囲:会社の定める範囲】
・課題抽出…当社の既存顧客または別チームが獲得した新規顧客と商談設定、顧客の販促における課題をヒアリング
・戦略立案…社内外のリソースを組み合わせ、顧客の課題解決のための戦略を策定
・ソリューション提案…顧客の課題に対して「SPinnoができること」を個社ごとにご提案
・施策実行…各部門の仲間と共にPJチームを立ち上げ、顧客のためにさまざまな施策の企画・実行、業務改善などを並行して行う
・分析、運用改善提案…顧客の販促課題の本質的解決に向け、日々行った施策やPJの分析、改善提案を行う
★その他、余裕があれば新規案件の獲得に向け、自ら他部門を巻き込んでの深耕営業や、場合によってはメルアポ・テレアポなど新規獲得に向けた行動も可能です。
■事業、サービスについて:
・販促ソリューション…POP・チラシなどの定番販促物から、サイネージなどのデジタル販促ツール、Webサイト・LP、位置情報などの比較的新しい技術まで、販促に関わるツール全般を駆使したソリューション提供事業。多店舗展開するスーパーやドラッグストアを中心に導入。
・販促DXSaaS「SPinno」…消費者に商品・サービスを知ってもらう上で重要な役割を持つPOPやチラシといった販促物を、オンラインで一元管理するためのシステム。化粧品や食品などの消費財メーカーや多店舗展開する流通小売業など、エンタープライズ企業を中心に導入されています。
★全ての領域をお1人で説明、対応する必要はありません。顧客の課題により、関連部署/担当部署を巻き込んでチームで対応していきます。
■組織構成
クロスセルチームは新規立ち上げとなり、現在は責任者1名体制となります。
チーム/組織構成