具体的な業務内容
【リモート可】アカウントセールス＜大手企業専属＞AWSを活用し課題解決策を提案／土日祝休／教育体制◎
〜関係性構築のスキルが活かせる／お客様が抱える課題を抽出し、課題解決策の提案をお任せ〜
■業務内容：
大手企業の専属担当とし、顧客理解、会社の事を理解した上で、AWSを活用した最適な課題解決策を提案します。
・AWSなどのパブリッククラウドの最適な活用方法の提案
・システム導入後のバージョンアップ・追加サービス提案
・お客様に最適なインフラや構成等の提案
・SRを通じて顧客要望の収集、具現化
※お客様案件ごとに営業と技術を分けずにチームを組んでいます。技術的な内容で分からないことはエンジニアにすぐ質問ができ、迅速にお客様対応しやすい職場環境です。
【変更の範囲：会社の定める業務】
■仕事の流れ：
・「クラウドを導入したい」という顧客の課題を詳細ヒアリング
・要望を持ち帰り、自社エンジニアと打ち合わせ
・最適なクラウドソリューション、クラウド製品を設計・開発⇒デモ・提案
・エンジニアと協働し、導入（開発・導入業務の主担当はエンジニア）
・導入効果の分析、改善
・随時バージョンアップ等のフォロアップ提案
■当ポジションのやりがい：
・AWSビジネスへの精通（専門的な知識と提案スキル習得）
・特定顧客に対し自ら仮設を立て、提案型営業を繰り返すことができる
・顧客との会話を通じて、共通する課題発見ができた場合、パートナー商材を組み合わせるなど、独自のソリューションを組み立て、提供を行うこともできるのでクリエイティブで主体性をもって対応できる
・ビジネス規模、横展開に挑戦できる仕事
・市場、顧客を理解し自ら営業戦略の立案、実行が可能でやりがいのある業務内容
・お客様からの要望を形にできる
・急成長する組織とともに自らの成長を実感
■就業環境：
・仕事はリモートと出社のハイブリッドワーク体制です（現状、出社は週に1〜2回程度）。
・コミュニケーションは、社内外含めチャットツールもしくはビデオ会議ツールが主体です。
・週に1回、部長との1on1、月次で副本部長含めて面談を実施しており、業務についての相談も気軽にできるチーム環境です。
■メンバー構成：
副本部長1名（40代男性）、部長（30代女性1名）、メンバー3名（30代女性2名、20代女性2名）
変更の範囲：本文参照
チーム／組織構成
