具体的な業務内容
【営業経験者歓迎！】ITソリューション営業／日本を代表する顧客の課題解決提案【会計・経営領域】
※IT業界未経験者歓迎！！【グループ経営に関するコンサルティング・自社開発を行うソフトウェアメーカー/導入実績1,100社以上、国内シェアNo.1を誇る連結会計システム提供】
■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
連結会計システム“DivaSystem”や、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種をテリトリとして担当いただき、予算達成のための計画立案・実行・改善というPDCAを行っていただきます
・新規及び既存顧客の割合は既存９：新規1となります ※部署によって差あり
・電話及びメールにて連絡しアポイントを取得し提案いただきます
・予算は目標金額及び提案数や商談時間等のKPIが設定されます ※人よって異なる
※取り扱い商材一覧：https://www.avantcorp.com/product/
■業務内容補足：
マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対してアバントとして提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。提案は、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。
■特徴・魅力：
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層（経理部長や経営企画部長など）とコミュニケーションをとることができます。
・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身につける事ができます。
・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、志向に合わせた柔軟なキャリア形成ができます。
・1件当たりの案件規模としては平均的には2〜3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もあります。
・働き方としてもフレックス、残業時間20時間前後とワークライフバランスと取りやすい環境
チーム／組織構成
