具体的な業務内容
【ポテンシャル採用】エンタープライズソリューションセールス※IT・金融経験不問／東証プライム上場
●30％後半の高い利益率を確保し続けています。
●参入障壁の高い領域を対象としているソリューションの取り扱いが多数あります。
■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
入社後OJTを行い、下記いずれかの業務を徐々にお任せいたします。
(1)エンタープライズアカウントセールス
弊社グループにとって重要な金融事業会社様のアカウントセールスをご担当いただきます。
アカウントプランの立案からカスタマーリレーションの維持・構築まで、セールス活動の上流フェーズからプロアクティブに関わることが可能なポジションです。
(2)コンサルティングセールス
戦略/DXコンサルティングのセールスをご担当いただきます。
クロスピアは新興コンサルティングファームのためセールス組織が未整備で、マネージングディレクターがセールス活動を兼ねることもある状況です。一方、戦略/DXコンサルティングサービスを通じて新規顧客の創出が弊社グループの今後の事業戦略を考えていく上で最も重要なテーマの1つであり、セールス力強化が求められています。
※具体的なOJTの流れは下記を想定しています。
（1）IT業界や当社における営業手法を理解する
（2）メンター社員の事務アシスタント、営業同行および議事録作成
（3）小規模アカウントを担当、現場技術者とのコミュニケーションの中で金融業界の理解を深めていく
■ポジションの魅力：
◇高い収益性、成長性
当社の取り扱うソリューションは、高度な知見を要する参入障壁の高い領域を対象としているものが多くあります。また、他社との差別化を最大限創造することにより、国内SIベンダー業界で30％後半の高い利益率を確保し続けています。成長率という観点でも、直近3年間ほど、7％以上の成長を成し遂げています。
◇金融領域での優位性
高付加価値を追求したセールス戦略の元、ホールセール、リテール領域共に大手・準大手金融機関に当社ソリューションを多数採用頂いております。顧客の収益に直結するシステムのため、外的変動による影響を受けづらい点も特徴です。
◇ソリューション、製品に縛られることなく顧客への提案が可能
自社にないソリューションは技術者と協働してすべて内製化で提供することにより、第3者ソリューション／製品の制約なく、本質的な提案活動に従事いただけます。
変更の範囲：本文参照
チーム／組織構成
