具体的な業務内容
【日比谷/リモート可】エンタープライズインサイドセールス◆急成長中の在庫分析Saas◆導入実績多数
【在庫分析Saasで急成長中/大手企業中心に導入実績多数/ABMを元にした戦略作り・実行力を身に付けることができる/週3リモート可】
小売業や卸売業で発生する在庫過多の問題を、AIと独自の技術で解決するこれまでにないサービスを展開する当社にて、エンタープライズインサイドセールスを募集します。
【変更の範囲:会社の定める業務】
■業務内容:
・エンタープライズを中心とした大手企業の商談獲得の推進
※ターゲットの選定・仮設構築・実際のアプローチを担当していただきます。
■商談獲得手段:
手紙、パートナー連携、電話、ハウスリストなどあらゆるものを活用し、適切な商談を獲得することがミッションです。
※特に制限なし
■業務詳細:
◇エンプラ企業へインサイドセールス業務
・フィールドセールスと連携しながら成約から逆算したアカウントプランの作成
・ターゲット企業のキーマン特定及び課題の仮説構築
・手紙、コール、メール、パートナー連携による商談獲得
◇その他(ご希望と適性次第でお任せします。)
・ターゲット企業に価値を届けるための新しい施策
・インサイドセールス組織の仕組みづくり
・他メンバーへのフィードバック
・SFA、MAツールの運用
■魅力:
◇大企業のリード・商談獲得を目的に近年日本でも普及してきたABM(アカウントベースドマーケティング)を推進しております。ABMを元にした戦略作り、実行力を身に付けることができます。
◇エンタープライズ開拓のノウハウは過去のインサイドセールス活動により蓄積されています。
◇これまでのマーケティング活動によりターゲット企業のリードは一定数獲得できています。獲得したリードに対するリードナーチャリング施策もマーケティングと連携しながら推進することができます。
■当社の特徴
「世界の大量廃棄問題を解決する」をミッション掲げ、小売業やメーカーの在庫問題を解決するSaaS『FULL KAITEN』を開発・運用しております。
本サービスは全く新しい解決策を提供できるプロダクトで、既に多くの大手企業様から導入・成果実例を頂いており、2023年度の日経X TREND「未来の市場をつくる100社」に選出されました。
■導入実績:
ミズノ様、ナノ・ユニバース様、オンワード樫山様等
チーム/組織構成