具体的な業務内容
【業界未経験歓迎／法人営業】サービス業向け財務ソリューションSaaSの提案営業◆IPO準備中
【飲食業界に特化した経営支援のソリューション事業を展開／数年後の上場を目指してIPO準備中／リモートワーク制度あり】
■業務内容：
セールス担当として、当社主力事業であるファイナンシャル事業サービス「Cross Point（飲食特化型の財務ソリューションサービス）」をお客様に提案していただきます。
＜具体的な業務内容＞
・顧客との商談を通じて、お客様の課題をヒアリング
・顧客の課題を理解し、当社サービスでどのように解決できるかをご提案
・商談後のフォロー及びご契約に向けた手続等
・KPI分析を実施し、セールスプロセスの継続的な改善を実施
・契約拡大に向けインサイドセールスやリード獲得チームとの連携
・サービスチームと協業し、経営に役立つ情報を提供するなどのサポート業務を実施
※非効率な飛び込み営業等はありません
※お客様との商談は基本オンラインとなります
■仕事の進め方：
＜オンボーディング（〜入社約1ヶ月目）＞
・ビジョン、ミッション、バリューの理解を深めるための研修
・主要サービスの理解を深めるためのOJT研修
・各種資料によるナレッジの共有
・営業メンバーの商談同席
＜オンボーディング（入社約１〜3ヶ月目）＞
・営業資料やトークスクリプトなどを用いたロールプレイング
・営業メンバー伴走による商談
・顧客との商談は当初伴走型で、リアルな商談によるフィードバックを実施
・上記フィールドセールスに加え、インサイドセールスも同様に成果が出るまで伴走
＜オンボーディング期間終了後＞
・一定期間経過後、段階的に難易度の高い顧客を担当
・アライアンスチームやサービスチームと連携し、より顧客への付加価値を上げる改善活動に従事
■当ポジションの魅力：
・営業の中でも一般的に難易度が高い、無形商材のセールススキルを早期に獲得することができます。
・元一部上場企業トップセールスから、商談に対して質の高いフィードバックを得られる環境です。
・営業として実績を上げていただいた後は、希望に応じてマーケティングチームやカスタマーサクセスチームとの連携など、幅広い業務に携わることができます。
・財務やマーケティングのプロフェッショナルや大手企業との協業経験を獲得することができます。
チーム／組織構成
