具体的な業務内容
リニューアルセールス◆新時代の営業手法を実現するプロダクト提供／リモート可・フレックスと働き方◎
〜大手企業からスタートアップまで200社以上が導入／急成長中スタートアップ／主に中堅企業をお任せ／コアタイム無しフレックス〜
■業務内容：
インテントデータを用いたセールスを実現する「Sales Marker」を提供する当社にて、主に中堅企業を担当いただきます。当社の既存のお客様に対して、マーケティングやフィールドセールスなど他部署と連携しながらお客様との継続的なリレーションを構築し、契約更新、および更新時のアップセルや他サービス導入等のクロスセルの提案を行います。
■業務詳細：
・ヘルススコアに基づき、既存のお客様のLTV（LifeTimeValue）の最大化のための施策立案及び実行
・Sales Marker、Sales Marker Leadを用いた課題解決の提案と、顧客社内決裁の支援
・契約更新意思確認、更新契約内容の維持、拡大
・見積作成、申込書取得、受注手配
・お客様との長期的なリレーション構築
■「Sales Marker」とは：
480万件の企業データベースと「興味関心データ（インテントデータ）」を活用することにより、成約確度の高いターゲティングを可能にします。また、狙ったターゲット企業の興味関心が高まっているタイミングを「セールスシグナル」としてユーザーに通知することで、適切なタイミングで適切なキーマンにアプローチすることを実現します。
■業務の特徴：
「SalesMarker」は2022年3月にリリースしたばかりの製品ですが、既に200社以上（2023年8月時点）の企業様にご導入いただいています。更なる価値提供を目指し、これまでのご経験を活かしてフローの改善や新しい施策のご提案なども積極的に社内で発信＆議論していただき、チームの地盤固めから拡大まで広くご活躍いただければと考えています。ビジネスメンバーは市場と顧客状況を鑑みながら最適な打ち手を議論し業務を進めていますので、自分なりに業務設計して進めていただける環境です。
■働き方：
現在はリモートで業務を進めています。全メンバーがZoomやMeetを利用することで、リモートでもコミュニーケーションの質・量ともに落とすことなく業務をしています。一部のクライアント企業様に訪問をし、打ち合わせを行うことがあります。
チーム／組織構成
