具体的な業務内容
【パートナーサクセス】パートナー・自社の売上最大化に貢献◎◆契約社1900超！建設業界×SaaS展開
【管理職候補／東証グロース上場／建設業界×SaaS／東南アジアを中心に海外への展開も加速中！オフィス環境充実】
『SPIDERPLUS』は、全売上の過半以上をパートナー（代理店・取次店）チャネルが占めています。
本ポジションでは、パートナー各社のサクセス（ビジネス上の成功）戦略を描き、経営層・事業責任者層、現場の営業への提言、提案、交渉を通じて業績を構築するとともに、パートナーおよび自社の売上を最大化していくことを通じて、顧客の「働く」に「楽しい」を創造していきます。
【変更の範囲：会社の定める業務】
■具体的な業務内容：
（1）SPIDERPLUSのパートナー各社を通じた業績構築およびパートナー収益の最大化を目指し、以下を自律的に実行します。
・経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったSPIDERPLUS拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）
・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
・パートナーセールスイネーブルメントの実行
（2）戦略上の重要テーマを担当し、プロジェクトマネージャーとして社内外の関係者を巻き込んで推進します。
■ポジションの魅力：
・パートナー法人を動かし、マーケットに大きなインパクトを与える非常にやりがいのある仕事です。
・Vertical SaaSという未だ科学が進んでいない領域で、拡販するための構造を明らかにし、課題と打ち手を設計して推進していく難易度は相当に高いものがあります。
しかしながら、未知の問題を解き明かすプロセスにおいて、チームでプロフェッショナルとして強みを活かしあい、明るい未来を手に入れた際には大きな喜びが得られると確信しています。
■身に付くスキル：
・法人営業スキル
・マネジメントスキル
・戦略立案・推進スキル
■現組織体制：（2024年2月時点）
部長・メンバー：4名（有期雇用含）
■必須条件：
応募資格欄へ記載の内容に加えて、下記いずれかのスキルを発揮できる方
・構造整理・把握力
・動機形成力
・プロジェクトマネジメント力
■歓迎条件：
・マネジメントスキル
・戦略立案・推進スキル
・前例のない課題に取り組む経験・スキル
チーム／組織構成
