具体的な業務内容
【名古屋】既存顧客向けルート営業 ※年収500万円以上/転勤なし/19時以降残業なし※
〜ルート営業職／リースホーム（戸建賃貸住宅）の提案営業〜
■業務概要
昭和55年設立の同社にて、不動産を所有しているオーナー様に土地活用として賃貸を前提とした住宅の建築等の提案します。同社ではすでに500件を超える既存顧客を有している為、既にお取引のあるオーナー様を中心に営業活動を行いますので提案のしやすい環境です。
■業務の流れ：
(1)ニーズの獲得…過去施工実績のあるオーナー様に対してコンタクトを取り、まずは顔を覚えてもらうところからスタートします。すぐに受注につながる事はないので、定期的な訪問を継続しニーズの獲得に向けてアクションを行います。
(2)提案…戸建賃貸住宅や、賃貸マンションの提案を、節税の観点からどのようにメリットがあるのかお伝えしながら行います。ベテランの先輩社員がフォローしますのでご安心下さい。
(3)施工…受注後の施工、お引き渡しまでのフォローを行います。
■業務習得の流れ：
入社後は1~2ヵ月程度をかけて当社での業務の進め方を覚えていただきます。まずは先輩社員との同行を通じて営業ノウハウを学びます。その後自身の担当顧客を持ち先輩に同行してもらいながら訪問を繰り返し営業スキルを高めていただきます。
■組織構成：
2020年4月より営業5名体制で業務を進めております。それぞれ担当顧客を持ち、個人でスケジュールを組立訪問活動をおこなっています。経験豊富なメンバーが多く、60代1名、50代2名、40代1名、30代1名と年齢層も幅広いです。
■業務特徴：
・既にお取引のある顧客（中には40年来のお付き合いの顧客もいらっしゃいます）が多数いらっしゃる為、ルート営業が中心となります。
・営業それぞれに1台ずつiPadを支給しており、提案時に利用したり効率的な営業活動が可能な環境です。
・顧客の9割以上が既にご退職をされている世代の為、日中のご提案が大半であり19時には帰宅できる環境です。
・2011年から宮崎グループと合併をした為、土地活用だけでなく注文住宅やリフォームといった顧客のニーズに幅広く提案する事が可能な環境となりまし
チーム／組織構成
