具体的な業務内容
【東京】代理店営業◆大手企業多数導入！AI×経理DXを実現する自社SaaS／CRO直下／グロース上場
◆◇「経理、その先へ」目指しているのは「戦略経理」／AI×経理業務自動化実現の自社サービスを提供／上場企業等、大手顧客との取引実績多数有り◆◇
AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、パートナーセールスのコアメンバーを募集します。
■ミッション：
パートナー企業と当社の利益の最大化をミッションとし、パートナー企業と協業しながらビジネス拡大のための戦略立案からプランの実行まで網羅的に取り組みます。既存パートナー経由の売り上げ拡大にまずは注力し、将来のレベニューのために新規開拓アプローチをしていただきます。自社とパートナー企業双方の発展に貢献するビジョンを描き、自由な発想で売上UPのための仕組み・仕掛け作りにチャレンジしてください。
【変更の範囲：会社の定める業務】
■具体的な仕事内容
・案件の商談（プレゼンテーション、デモ）、ABC（Activity Based Costing）による導入効果の策定、提案書の提供。
・パートナーExecutiveと共通Goal、KPIの設定、定期的なレビューミーティング
・パートナー経由のフォーキャスト、リード作成、同行商談、提案書の作成提示、案件のClose
・営業、技術知識のトランスファー、トレーニングの提供
※パートナーの種別は下記の２つに分かれます。
1)リセールパートナー（自社商品の販売代理店）
2)OEM（ERPパッケージ等のオプションとして提供）
■やりがい：
◎パートナー選定から取り組みの企画提案、勉強会などによるパートナー教育、パートナーサクセス、代理店プラットフォームづくり等、マーケティングやCSに関する幅広い知識と対応が必要となります。これまでに培ったヒアリング力や関係構築力を活かしながら、セールスパーソンとしてのキャリアアップを目指せます。
◎自社開発・運用のサービスであるため、エンジニアチームと協力しながら顧客ニーズに答えるサービスを育てていけます。また、売上1000億円以上の大手クライアントでの導入実績もあり、自信を持ってシステム提案ができます。
◎パッケージ商品の販売ではなく、AIで実現できる領域を分析しながらソリューションを提案でき、営業だけでなく業務分析やコンサルティング能力も身につけられます。
変更の範囲：本文参照
チーム／組織構成
