具体的な業務内容
【芝浦】営業責任者／外資系・ハードウェア保守サービスに特化※リモート可/フルフレックス
《シンガポール発の外資系 DCSS Technology社の日本法人》~フルフレックス・在宅勤務可/退職金有/インセンティブ有~
■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
ハードウェア保守サービスとIT機器・部品販売事業を展開する当社において、売上および利益目標の達成、パートナーの発掘、および維持が重要な指標となる達成率重視の重要なポジションをお任せいたします。
［業務詳細］
・エンタープライズレベルのインテグレーターやソリューションプロバイダーとの戦略的GTMアライアンスやパートナーシップの発掘、開発、管理を目的とした営業開発計画を実行し、目標を達成する
・チャネル・パートナーに合致した付加価値を提供し、関心を高めるために需要を生み出し、クロスセル、アップセル、双方向の価値提供を行うことで、パートナー・アカウントを開拓する
・パートナーおよびエンドユーザーの要件に合致した収益モデルの立案
・当社とパートナー組織間の営業とオペレーションの整合性の構築
・効果を測定できる合同マーケティングプランとキャンペーンを企画し、実施する
・信頼できる企業慣行および、ブランド品質と顧客維持を促進する顧客中心ソリューションの提供に関して、共通した価値観と見識のあるパートナーシップを模索する
・ITおよびデータセンターのサービスとソリューション市場を理解する
・当社と戦略的ビジネスパートナー間の商談および契約交渉を推進する
・パートナー開発および営業プロセスを通じて、チーム主導型の組織であることを伝えるために、社内の関係者と協力し、またパートナー組織の複数の階層において重要な関係を築く：役員、財務、オペレーション、営業、サービス・デリバリー・チーム
■組織構成：
営業は3名在籍しており、全員中途採用による経験者メンバーです。
■ポジションの魅力：
・日本法人は現在立ち上げフェーズであるため、ご自身のアイデアも出しやすく、事業推進にも関わって頂くことが可能
・少数精鋭のため制約がなくスピード感があり、外資系ならではのオープンでフラットな社風
・日本代表やAPチームとも距離が近く、なんでも相談しやすい
・フルフレックス勤務、在宅勤務可能
・大手ITベンダーや保守サービス企業との取引も徐々に拡大中 。
変更の範囲：本文参照
チーム／組織構成
