具体的な業務内容
【インサイドセールス/新規事業】◆法務管理クラウドサービスであらゆる企業の法務DXを実現／フレックス
法務管理クラウドやAI契約審査クラウドなどのプロダクト開発・提供を行う当社にて、新規事業である「GVA TECH manage」プロダクト（リーガルテックSaaS）のインサイドセールスをお任せします。
■仕事内容
売上目標に対して、必要な商談件数を創出するために電話やメールなどで顧客リードへアプローチいただきます。
すぐに商談化しない顧客に対しては、定期的な情報提供を行うなど、顧客との関係性の構築からお任せします。また、アポ取得するだけではなく、フィールドセールスやマーケティングチームと連携し、リード獲得の戦略策定と実行にも携わっていただきます。（オフラインプロモーションの戦略策定やホワイトペーパーの修正など）
■業務詳細
社内関連部門と協業して新規顧客開拓を推進していただきます。
・ 電話やメールなどでターゲット企業へアプローチし、商談機会を創出
・ マーケリードに対してのフォローアップ・ MA反応ユーザーへのフォローコールでの新規商談発掘
・SFA、MAなどを活用したリード／アクティビティの管理
・フィールドセールスからのフィードバックをもとにアプローチ方法の改善施策の策定・実行
・フィールドセールス／マーケティングチームと連携した、プロモーションの戦略策定と実行（イベント企画／営業資料作成・修正など）
・フィールドセールスへのトスアップの基準見直し
【変更の範囲：会社が定める業務】
■組織構成：
新規事業のセールス全般をお任せするため、事業責任者直下となります。
現在は2名のセールスが在籍しており、PMFまでを主導。商談からの受注率は一定の率で受注できる状態となったため、今後は、リード獲得施策および獲得したリードへアプローチする組織を強化していきたいと考えています。
■本ポジションの魅力
・プロダクトありきではなく、完全にソリューション型の営業スタイルです。ただ顧客の法務業務についてヒアリングを行うのではなく、事業部とのかかわり方や業務フロー、その他周辺領域についても細かく確認し、見つけた課題に対してプロダクトを提案いたします。
・最終的には顧客の決裁者に対してアプローチが必要になるので、難しくはありますが、上位層との折衝経験を数多く積むことが出来ます。
チーム／組織構成
