具体的な業務内容
【東京】フィールドセールス ※継続率99%を誇る病院向け電子カルテ「MALL」/東証プライム上場
■□東証プライム上場／「電子カルテ MALL（モール）」のセールス職／オンライン診療や介護、歯科領域等、多岐に渡るサービスを展開中□■
メドレーのグループ中核企業であり電子カルテの開発及び販売を行っている株式会社パシフィックメディカルにて、セールス職を募集しています。カスタマイズ自由な自社プロダクト「MALL」に合わせて他社プロダクトも提案する医療DXのコンサルティングセールスです。医療機関の特性に合わせて様々な提案をしていただきます。
■業務内容：
・インサイドセールスや代理店が獲得した初回商談への対応
・設定やカスタマイズの要件定義
・他社プロダクトの選定や、それを組み込んだご提案〜契約締結
・決裁者(理事長/院長/看護部長)への現場や展示会でのデモ作業
■業務補足：
・事業のコアメンバーとしてサービス改善にも参画していただきたいです。
・組織拡大に伴ってマネジメント業務をお任せしたいです。
※受注後の受発注はアシスタント、納品やサポート対応は別部署（カスタマーサクセス／導入支援部隊）が担当
■営業活動について：
・営業先は事務局長を中心に院長、副院長、次期院長、看護部長などの病院内のキーパーソンと連携しながら提案していただきます。
・お客様によってシステムの構成が変わり、複雑性の高い提案となります。2年後の受注を目指すなど、長期スパンでの営業活動となります。
・年1億〜1.5億円が予算となります。
■電子カルテMALLとは：
・電子カルテの基幹システムとして、導入医療施設数は200件、約20年の運用で利用継続率は99％です。
・多様なオプションがあり、他社のシステムも取り扱いながら、ワンパッケージで販売しています。
・ソースコードを1つにし、導入部隊を自社で抱えていることから、追加の開発や管理がしやすく、高いコストパフォーマンスを発揮しているのが強みです。
・単価としては3000〜5000万円、平均1億円程度の価格帯となっております。
■育成体制・マッチする人物像：
・チームで活動いただくため、協調性を重視した採用を行っています。
・医療業界やIT・システムに関する知見は不問です。医療知識は入社後覚えていただきます。
・日報のレビュー、PDCAに対するフィードバックなどで上長がフォローし、丁寧に育成しています。
チーム／組織構成
