具体的な業務内容
【東京】工作機械の営業（既存メイン）＜未経験歓迎＞深耕営業／転勤無／DX化進む環境で月残業ほぼ無
【ニッチな工作機械部品を取扱う専門商社／慣れてきたらテレワークへの移行もOK／子育て支援企業◎】
■職務概要：
当社にて既存顧客様を中心にソリューション営業をお任せします。
＜具体的な業務＞【変更の範囲：なし】
・新規設備に対する商談開拓
・納入設備に対するメンテナンス、改造などの相談・提案
・顧客様との関係構築による新規リード拡大
・新規設備検討中のお客様に、業務改善事例に関する情報提供等
・上記活動を通じて、お客様の設備導入のための意思決定プロセス〜納入までのプロジェクトマネージメントをお手伝いするお仕事です。
＜入社後の流れ＞
入社後は商品理解のため1週間程度本社の大阪で研修を行う場合があります。
顧客との商談では商品など専門知識が飛び交うため、しばらくは顧客のニーズを聞き出すことがメインになる想定です。徐々に慣れて関係構築も進んでくるのは2年程度が目安です。
＜業務の特徴＞
・顧客：自動車部品メーカーやボールねじメーカーなど
・主に既存顧客への営業がメインですが、既存顧客が新しい製品を売るなどの情報があればそこに合う自動車の部品の新規提案が発生します。
・評価は年間の営業計画を1/4ごとに振り返って判断しております。ひとつのプロジェクトが半年〜1年くらい程度のため、長いスパンで評価しています。
・工作機械は耐久年数が長く顧客様とのお付き合いも長期になる事から関係構築が重要なお仕事です。また、それに付随して商品知識や1社に入り込む提案するスキルが必要です。
・北陸、東北への出張が発生します。内容によっては日帰り〜宿泊もあり得ますが、頻度は高くありません。また、訪問先は顧客の工場で駅から遠方のことが多いため車での移動が基本となります。工場へ顧客をお連れする場合もあります。
■組織構成：
東京には4名（所長/メンバー/事務スタッフ/サービスエンジニア、40−50代）が在籍しており、営業は1名が活躍中です。今回営業社員の１名の欠員があり新たに営業担当を募集しています。ご入社後は現営業社員からの指導を受けていただきます。
■特徴：
当社は各種工作機械の卸売、国内外工作機械のオーバーホール・レトロフィットを行っています。取り扱う工作機械は多種多様ですが、特にねじ研削盤などを得意としている専門商社です。
変更の範囲：本文参照
チーム／組織構成
