具体的な業務内容
【東京or大阪/週4在宅可】BizDevマネージャー◆駐車場シェアリングakippaの営業戦略
【副業可/年休125日(土日祝休み)/常時4万件以上の駐車場と、400万人以上の累計会員を抱えるサービスを展開/「“なくてはならぬ”サービスをつくり、世の中の困りごとを解決する」をミッションに事業展開】
【業務内容】
駐車場マーケットプレイス「akippa」の売上達成を実現するための営業戦略に基づく課題設定と数値分析、打ち手の検討・実行支援をお任せします
【変更の範囲:会社の定める業務】
【ミッション】
■akippaの営業戦略に基づいた課題設定と戦術立案、実行支援
・営業部門全体の短中期目標達成に向けた営業の仕組みづくりと組織づくり
・SFAやCRMツール導入による生産性向上、さまざまな数値分析と施策立案
【具体的な業務例】
以下業務を営業企画グループのマネージャーとして配下メンバーおよび他グループマネージャーと連携して実行/リードしていただきます。
■戦略・戦術プランニング
・営業戦略ブラッシュアップ
・KGI・KPI設計
・顧客セグメントの設計
・ペインやニーズ把握、解決策の網羅化、TAMの算出
・顧客セグメントに沿った営業戦術立案
・戦術の優先順位やリソース配分の検討
・エリア特性の解像度向上と戦略・戦術への反映
■BizDev
・新機能(施策)の推進支援
・新機能(施策)の企画と実行支援 セールス・イネーブルメント(デベロップメント)
【アキッパについて】
・空いている月極や個人の駐車場を15分から1日単位で利用できるサービスです。akippaは営業力を武器に4万件以上の駐車場を開拓し、圧倒的なシェアを築いてきました。「駐車場は予約する」という新しい概念を浸透させ、社会インフラとしてのサービス成長への一端を担っていただきます。
・オンラインで人が繋がれる時代に、「リアルの”あいたい”を世界中でつなぐ」というVisionのもと、人と人がリアルに出会うという体験を大事にしています。
変更の範囲:本文参照
チーム/組織構成