具体的な業務内容
【ポテンシャル採用】コンサル営業/大手、中堅企業の経営課題解決/新規開拓無◆プライム上場ファーム
【ポテンシャル歓迎/東証プライム上場の安定基盤とベンチャーのチャレンジングな環境】
大手、中堅企業の経営課題に向き合い、経営者や経営幹部に当社の成果報酬での経営コンサルティング(主に間接材コストマネジメント)提案をお任せします。
■ポジションの特徴
外資系の経営コンサルティングファームでは、セールスは、役員クラスのトップマネジメントが行う業務であるため、経営課題を把握する力や多種多様な経営知識を必要とするレベルの高い営業力が必要となります。プロレドではその営業を営業経験のある人材が対応するため、難易度の高い営業力を身につけることができます。
■詳細
(1)案件獲得の方法
◎今回の募集である法人営業職では、飛び込み営業やテレアポ含め、新規の顧客開拓は現時点ではありません。
◎案件獲得ルートは、大きく二つあります。一つは、営業本部の別の職種である、営業リレーション職を通して金融機関や個人顧問からの紹介です。もう一つは、PEファンドからの紹介となります。
(2)案件数
◎1人の常時担当する案件数は、目安で40〜50件程のイメージです。
(3)法人営業チームでの顧客割り振りや業務分担
◎案件によって難易度は違いますが、分け隔てなくメンバー全員が行うため、実務内容は同じです。
◎案件のアサインは、エリア、各人の案件状況、紹介ルート、業種、規模、営業担当者のスキルをもとに法人営業部の部長が差配を行っています。
(4)目標の持ち方
◎会社売上に連動するKPIを設定し、KPIをもとに個人ごとに設定されています。
■当社の魅力
◎プライム上場の安定基盤とベンチャーのチャレンジングな環境、両方が得られる環境で、成果報酬型というハイリスクなサービスを提供し、真のクライアントファーストを実現可能にする事業モデルを展開しています。
◎新規事業を創出できるカルチャーがあり、コンサルタントと事業家の両面でスキルを身に着けることが可能です。
■社風
◎「誰が言ったかよりも、何を言ったか」が重視し、代表もメンバーも同じ土壌で議論します。
◎成果責任と自律的自由の両輪を大切に考えているため、評価はアウトプットを中心に行い、自身の裁量でワークライフバランスを調整することが可能です。
チーム/組織構成
その他プロジェクト事例