具体的な業務内容
【千代田/フルリモート】ITアカウントセールス◆IoTスタートアップ・産業基盤の変革に貢献/土日祝休
■仕事内容:
・DXなどのビジネス課題に関するオーナーシップとIT投資の権限を持つ顧客の意思決定者にアプローチし関係構築をする
・新規の顧客開拓やチャネル開拓、スキーム作りにより新しい顧客の獲得を強化する
・個人の売上目標を達成することにより会社の年間売上に営業担当者として貢献する
・エンジニアやプロダクトマネージャーと緊密に協業し、製品機能や価値向上のためのフィードバックや気付きを提供する
【変更の範囲:会社の定める業務】
■募集背景:
既に日本の大手企業への導入実績がある製品のさらなるビジネスの拡充のため、エンタープライズセールスのプロフェッショナルを募集します。オフラインビジネスを営むデータ活用が途上である日本の大手企業に、GoogleやYahooなどの企業で活躍し、高い技術力を持つエンジニアリングチームによって開発されたIoT製品を用いた最先端のソリューションを提供し、産業基盤の変革に直接貢献する事ができるやりがいのある仕事です。
■当社について:
2014年にアメリカ・シリコンバレーで創業したスタートアップです。「地球上のあらゆる企業のビジネスにデータ活用を広める」というビジョンのもと、IoTおよびデータ活用によるお客様のDX実現を目指しています。2020年12月に投資家より総額600万ドル(6億円超)の資金を追加調達し、現在ソリューション開発と事業展開を強化することで、企業のDX支援をより加速させています。
■当社の特徴:
IoT導入では約8割近くが自社で要件定義したものをSIに開発依頼しながらカスタムのシステムを作っています。しかし、うまく動かなかったり、使い勝手が悪くあまり活用できていないという事例も多く、途方にくれているお客様を目の当たりにしてきました。当社では、ハードウェア選定からクラウド構築、データベースの設計などIoTのシステム開発で必要な項目がパッケージ化されておりお客様がすぐに活用できるソリューションとして提供していることが一番の特徴です。これはIoTのあらゆる領域や成功パターンを熟知しているからこそできることです。パッケージ化して提供することでコスト削減だけではなくIoTのノウハウが詰まったパッケージの中から自社にとって最適なものを選択することができ、短期間でIoTシステムを導入することを可能にします。
変更の範囲:本文参照
チーム/組織構成