具体的な業務内容
※リモート可能!【インサイドセールス(リーダー候補)】※人材育成・組織活性に向けたソリューション営業
【変更の範囲:会社の定める業務】
▼募集背景
2020年のコロナ禍を経て、弊社は営業プロセスの再構築(THEモデル型)に力を入れています。
デジタルマーケティングを進めるために、CRM(HubSpot)の導入、新コーポレートサイトの実装、各種オンラインコンテンツの拡充、MAの活用などが進んできました。
次の段階として、CRMによりデジタルに可視化されたお客様のニーズをより的確に掴み、効果的・効率的なアプローチをしていくために、インサイドセールスチームの立上げを行っています。
今回は、インサイドセールスとして営業プロセスを変え、お客様への価値提供の第一歩、弊社収益の入口を一緒に作っていただける方を募集いたします。
▼インサイドセールスのミッション/期待すること
・当社に興味を持ってくださっているお客様の問題・課題整理および商談化
・より効果的、効率的なインサイドセールスの仕組み、働きかけを構築すること
▼業務内容
(1)新規コンタクトへの電話・メール(オンラインツール)によるアプローチ
(2)新規コンタクトへの適時の情報提供によるMQL化
(3)営業担当者への円滑なMQL譲渡(商談獲得)
(4)顧客情報(CRM内データ)の適切な入力・更新
(5)インサイドセールスのルール作り、仕組みの見直し
変更の範囲:本文参照
チーム/組織構成