具体的な業務内容
【フルリモート】エンタープライズBDR ◆急成長中の在庫分析SaaS◆導入実績多数
【在庫分析SaaSにて、日経トレンド「未来の市場をつくる100社」選出の急成長中企業／在宅勤務可／年休125日（土日祝）】
■業務内容：
エンタープライズを中心とした大手企業の商談獲得の推進をお任せします。
ターゲットの選定・仮設構築・実際のアプローチを担当していただきます。
■商談獲得手段：
特に制限は設けていません。
手紙、パートナー連携、電話、ハウスリストなどあらゆるものを活用し、適切な商談を獲得することがミッションです。
■業務詳細：
◎エンプラ企業へBDR業務
・フィールドセールスと連携しながら成約から逆算したアカウントプランの作成
・ターゲット企業のキーマン特定及び課題の仮説構築
・手紙、コール、メール、パートナー連携による商談獲得
◎その他（ご希望と適性次第でお任せいたします。）
・ターゲット企業に価値を届けるための新しい施策
・インサイドセールス組織の仕組みづくり
・他メンバーへのフィードバック
・SFA、MAツールの運用
■使用するツール：
Salesforce、Hubspot、FORCASなど
■募集背景：
サービスの成長やマーケティング活動により、大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。
一方で当社が獲得したいターゲット企業全てに対してはまだまだアプローチできてない現状です。そこで1社でも多くターゲット企業へFULL KAITENを届けるためにメンバーを増員します。
■この仕事の魅力：
・大企業のリード・商談獲得を目的に近年日本でも普及してきたABM（アカウントベースドマーケティング）を推進しております。ABMを元にした戦略作り、実行力を身に付けることができます。
・エンタープライズ開拓のノウハウは過去のインサイドセールス活動により蓄積されています。
・これまでのマーケティング活動によりターゲット企業のリードは一定数獲得できています。獲得したリードに対するリードナーチャリング施策もマーケティングと連携しながら推進することができます。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
