具体的な業務内容
【フレックス】パートナーアライアンス◆導入社数2,354社の実績／上場企業グループ／リモート可
主に自然言語処理、画像認識、機械学習／深層学習技術に関わるアルゴリズムソリューションを展開する当社にて、パートナーアライアンスを募集します。
■概要：
PKSHA Communicationにおいて、コールセンターに向けた、自然言語処理、機械学習、ディープラーニングを活用したテキスト、音声対話エンジンを提供／拡販していくためにアライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。
PKSHA AI SaaSは急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通して販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。
すでに多数のパートナー（販売代理店、共同開発パートナー）が存在しているため、既存パートナーとの連携強化から新規パートナー開拓まで、アライアンス事業の本格活動に向けた立ち上げから推進をお任せするイメージになります。
■職務内容詳細：
・新規アライアンスおよびパートナーリング活動に関する一連の業務
・相談受付・提案・契約内容（条件交渉）クロージング等の全てのステージ
・新規アライアンスおよびパートナーリング獲得を目的として施策の企画および実務
・共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援
・既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行
・サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策
・既存パートナーの商材を活かした技術連携の提案、確率
■ポジションの魅力：
・パートナーサクセスを軸に、創造的なアライアンス活動が可能
・PMFしている急成長中かつ変化の激しい市場におけるBtoB SaaSのチャネル創出
・機械学習／ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見の習得
・新組織構築の実務経験、マネージメント経験
・大企業向けプロダクトの戦略的アライアンス経験
チーム／組織構成
