具体的な業務内容
【仙台】CADソフトウェア等の営業職〜業界トップシェア製品／インセンティブで稼げる〜
当社の東北支店にて、主に水道・電気工事店に自社製CADソフトウェア「plusCAD」や他サービスを通じたソリューション営業を担っていただきます。
（1）商談機会の獲得：テレアポ＋HP等からの問い合わせ、既存顧客からの紹介等で商談を獲得いただきます。新規顧客へのアプローチは会社で用意したテレアポリストがありますのでご安心ください。
（2）商談に向けた準備／商談実施：社長など顧客の中で決定権を持っている方へのアプローチを行うため、話が早く進み、新規顧客でも5~6割は即決受注となることが特徴です。また、直近は既存顧客への追加提案も加速しており、営業として顧客のニーズに合わせた提案と関係構築していけることが強みになっています。
【営業エリア】東北エリア＋新潟県 ※1日平均1〜2件程商談して頂く形になります(社用車使用／直行直帰OK)
★顧客は個人で独立された方や家族経営の法人もあり、顧客の成長を感じられることもやりがいの１つです。
■組織構成：東北支店は営業4名（支店長含む）、インストラクター2名、サポートメンバー6名、内勤2名という構成になっております。
■教育体制：OJTがメインとなります。1か月の座学のあと、商材の基礎知識や営業としてのスキルは現場で先輩社員への同行や動画学習で習得を図ります。座学では業界や商品、デモンストレーションのやり方について学びます。製品のわかりやすさや競合優位性から3−4か月で一人で営業活動ができ、ご自身の目標を達成できるようになります。
■特徴・魅力：
＜高い商品力・提案力が磨かれる環境＞主力の「plusCAD]は競合他社製品に比べ、圧倒的に利便性が高く、評価が高い製品です。そのうえで単なる物売りとしての営業活動を行うのではなく、顧客の成長戦略等を丁寧にヒアリングし商材を活用するイメージやメリットを提案をするため、ソリューション営業の要素も高く、提案力が磨かれる環境です。また「plusCAD」以外にも既存顧客から業界柄ニーズの高い無形商材の受注が加速しておりさらに営業としての介在価値を発揮しやすくなっています。
＜安定した固定給＋インセンティブ＞元々新規営業がメインだったことからインセンティブが高く、現在は既存顧客からの発注も増加しているため、営業1名が獲得するインセンティブ額は年間平均で203万円となっています。
チーム／組織構成
