具体的な業務内容
【経営層向け営業】経営伴走型SaaSの企画提案型セールス■多様なインセンティブ制度有/
~セールスフォース日本法人でSIやSaaSで営業経験のある方を積極採用中~
●営業メソッド、提案事例、資料など社内SNSで豊富な知識を蓄積
●多様なインセンティブ制度で高い報酬を狙える/詳細は求人票下部に後述
●シェアトップクラスのSaaSでありながら未だ数百万社以上の開拓の余地有
●単なる販売ではなくサービスを通して顧客の経緯課題に伴走し続ける営業
■職務概要
テリトリーオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
■担当顧客
中小、ベンチャー領域(社員数15〜99名規模)
└経営者や役員などビジネスのリーダーを相手にコンサルティングセールスを実施。
■解決できる顧客課題
・顧客売り上げの改善
顧客の情報を一元管理。それを全社で情報連携できる環境を作り出すことで見込み客を逃さず、営業活動の効率化や組織強化が可能です。セールスフォースを顧客へ導入頂くのではなく、こういった悩みの解決手法として顧客にはセールスフォースを活用頂きます。
・経営改善
セールスフォースを活用頂くことで顧客事業のどこが強いのか、どこが弱いのかを分析することが可能です。営業組織の強化によって伸ばした売り上げを「強みの更なる強化、弱みの補強」のいずれに使うのか。といった課題の解決もセールスフォースで実現が可能です。
■開拓の伸びしろ
同社の商材は中小企業に対して現在2万社導入を頂いております。
一方で全国には300万社の中小企業が存在しており、まだまだビジネスとして伸びしろがある為、インサイドセールス部隊と連携して顧客開拓を推進いただくことが可能です。
■様々なインセンティブ制度
同社には単なる売り上げ数字によるインセンティブではなく様々なインセンティブ制度がございます。様々なインセンティブ制度を駆使して高い報酬を目指していただくことが可能です。以下は例となります。
・注力商材の受注
・Qの初めなど節目のスタートでの受注
・複数年での一括契約受注
etc...
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成