具体的な業務内容
【名古屋/リモート可】フィールドセールス◆人事労務クラウド／シェアトップクラスのSaaS／フレックス
■□人事労務クラウドシェアトップクラスのSaaSプロダクト“SmartHR”／リモート可・フレックス□■
■募集背景：
日本全体の法人企業の9割以上がグロースマーケット事業本部が対応する領域のため、より多くの企業様にSmartHRを用いてDX推進・人的資本への投資に取り組んでいただくことで『well-working』な社会に近づけるようメンバーを増員します。
■業務概要：
グロースマーケット事業本部（以下GM）は従業員数51名〜500名の企業様に対するSmartHRの提案・活用支援を担っている組織です。顧客様へのソリューション営業として、商談化されたアポイントから商談受注までを担当いただきます。※配属部署、チームにより業務詳細は異なります
■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
選考を通じて、下記いずれかのポジションでオファーします。
（1）ダイレクトセールス（直販・新規開拓担当）
SmartHRを初めて導入することを検討しているお客様へ、主にインサイドセールスチームが獲得してきた初回商談から導入までのクロージングセールスをお任せします（チームによっては商談獲得から担っていただくこともあります）
・メインKPIは新規顧客からの受注金額です
・GMの対峙するお客さまは「初めてのSaaS導入」として検討されていることも多く、DX化にむけた“第一歩”を支援する大きな役割にチャレンジすることができます
（2）パートナーセールス（代理店担当）
販売代理店様と共にSmartHRを検討しているお客様へパートナーアライアンスが獲得してきたリードを成約に結びつけるために下記内容をお任せします。
・企業の人事／労務課題の深掘り、本質課題の特定、弊社プロダクトおよびパートナー企業様のリソースを活用した、解決策の提案の構築
・上記提案を顧客企業内で採択／合意を取り付けるためのキーパーソン含めたステークホルダーの巻き込みをパートナー企業様と連携をしながら実行
・担当のエリアを受け持ち、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携
■ポジションの魅力：
・セールススキルを高められる
・セールス経験をもとに新たな挑戦／幅広いキャリアの選択肢がある
・変化／カオスが多いからこそ現場発信でチャレンジできる
変更の範囲：本文参照
チーム／組織構成
