具体的な業務内容
【岡山市北区/未経験歓迎】ユニッククレーンのルート営業◆県内シェア70％以上／転勤なし／残業20H
■職務概要：
業界シェアトップクラスのトラック搭載型クレーン「ユニック製品」の販売・アフターフォローなどをお任せします
■職務詳細：
トラックなどに取り付ける移動式クレーンなどの「古河ユニック」製品を取り扱っており、建設、運送、造園など様々な業界に導入されトップクラスのシェアを誇ります。納品先ではなく、クレーンを取付けるトラックを扱うトラックディーラーへの営業です。ディーラーを訪問したり、商談に同行したりしながら古河ユニックの販売をバックアップしていただきます。
＜仕事の流れ＞
・トラックディーラーが顧客へ提案・販売
・ディーラーから当社へクレーンについて問合せ
・ご要望をもとに見積作成
※場合により商談に同行したりユーザーからの問合せに対応することもあります
＜仕事のポイント＞
長年の取引が続くお客様が多いため、良好な関係性づくりが仕事をうまく進めるポイントです。深耕営業要素が強いため、コミュニケーションスキル、愛想の良さ、気配りなどが重要になります
＜業務の特徴＞
◎新規先への飛び込み・テレアポは一切ありません。9割が代替え・増車の依頼なので新規開拓の必要もなく、自然と受注につながります。ライバル企業は1社のみで県内では当社シェア70％以上です。既存顧客に継続的な取引をしていただくための「守りの営業」です
◎営業所単位での目標を掲げて社員全員で取り組み、業績によっては営業所単位で報奨金を支給しています。定期的にキャンペーン実施、契約項目によって個人インセンティブを支給しています
■働き方：
・月平均残業時間：20H
・出張：基本的になし
・転勤：無し
■入社後の流れ／キャリアパス：
先輩社員と同行し、営業活動の基本や製品知識を学んでいただきます。ほとんどが中途入社者で前職は公務員や料理人、運送業など未経験スタートの先輩ばかりですので、わからないことは積極性に聞いて下さい！活躍次第では、将来的に営業部長をお任せしたり、その先の役員登用までのキャリアパスも想定しています。
■人員構成：
営業部門の管理マネジメントは代表者が行っています。代表者を除いて5名で構成されており、営業部長1名（岡山四国兼任）、岡山本社1名、高松営業所1名、松山営業所2名です。30代〜50代の男性で構成されています。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
