具体的な業務内容
【事業開発責任者候補】週２リモート可／施工管理現場の課題解決／COO直下で001を経験できる
【週２リモート可／大手ゼネコンも導入／国内初プロダクトで建設業界全体をDXするプラットフォームを目指す／3000億以上の市場規模を開拓】
国内で唯一、ドローン×SaaSモデルで事業展開しているスタートアップ企業。ドローンを活用したプロフェッショナルサービス事業『施工管理くん』の戦略立案、市場／顧客開拓、顧客の活用支援を行っていただきます。 顧客のイシューを深堀りした上で、顧客と共にサービスの価値検証を実施。提供サービスの横展開による顧客開拓による事業化を推進いただきます。
■業務内容：
自社プロダクト「施工管理くん」を導入しているエンタープライズ企業に対し、プロダクトだけでは解決できない課題抽出をお任せします。課題を抽出した後は、社内でのパッケージ提案やプライシングのご経験が積めます。1名体制のため、COOを巻き込んだプロジェクト提案が可能です。
・既存顧客の課題の深堀り
・顧客ニーズに合わせた課題解決プロジェクトの提案
・プロジェクト管理と効果検証
・プロフェッショナルサービスの横展開による新規顧客開拓
・中期事業計画の策定・実行
■やりがい
業界全体のDXを目指す企業が他にもある中、CLUEの強みは開発力になります。ドローン×SaaSというプロダクトそのものが物理的に動く開発は難易度が高く、だからこそ他社の参入がないブルーオーシャン市場で開拓が行えています。レガシー業界への営業難易度は高いですが、その分開拓の余地があり企業に対しても導入メリットが非常に高いプロダクトです。2024年には３,000億円規模になると言われているドローン市場にて落下事故や見積詐称の残る業界全体の課題解決に貢献できます。
■プロダクトに関して
自社プロダクトの「施工管理くん」を導入されている顧客に対してコンサルティングを行います。「施工管理くん」は建設現場全体をDX化すべく開発されたプロダクトになります。主要顧客は大手スーパーゼネコンの企業様となり、実際に導入いただいています。業務の一部をDX化する他社サービスと比較し、現場全体をDX化できるサービスとしては競合がなく優位性を発揮し評価を得ています。知名度はまさに広がりつつあり、日本国内で飛行するドローンの13％以上がCLUEによるフライトとなっており、サービス・事業ともに拡大の一途を辿っています。
チーム／組織構成
