具体的な業務内容
【名古屋／未経験可／岐阜エリア担当】建築業向けソフトの営業◆高シェア／営業スキルが身につく
〜高シェア、ニーズ拡大中の建築業界向けソフト／未経験から商品力、教育力ある成長企業で営業スキルが身につく／営業未経験者も活躍／年休126日、生活を支える制度も多数〜
■業務内容：
◇建設会社向けに建設工事のIT化や現場監督の業務効率化を進める、自社ソフト「デキスパート」を提案する営業です。
◇名古屋支店に所属し、「岐阜県・三重県」がメインの担当者エリアとなります。
◇「デキスパート」は業界内で高いシェアを誇り、ゼネコンや工務店などに提案するのは、契約を結んでいる全国の販売店。代理店営業として、販売店の営業をフォローして業績を伸ばすのが仕事です。
■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】
◇お客様への新製品の案内、導入の提案等 新規：既存は4：6程度です。
◇お客様・販売店向け勉強会・セミナーの企画や講師（月1回程度）
◇実際にソフトが使われる現場への訪問と、ご要望のヒアリング、お客様の声を、開発スタッフへフィードバック
◇新規のお客様への訪問（お問い合わせ・ご紹介の対応）
◇販売するのは販売店の営業スタッフで、当社の営業はフォローが中心。一緒にお客様を訪問してソフトのデモンストレーション・提案をします。
※岐阜県をメインにご担当予定です。
■入社後の流れ：
＜ステップ１＞
はじめは上司や先輩の訪問への同行、見積などの資料作成からスタートします。現場・実務の中で、提案の流れや業務のイロハを学んでいただきます。
＜ステップ２＞
「自社の各ソフトにはどんな機能があるか？」「お客様が抱えているお困り事は何か？」「お客様の業務がどのように改善されるのか？」を自身で知っておくことが営業をする上で非常に大切です。
そのため研修期間中は、実際にあった提案・導入の事例といったケーススタディによる説明や、ソフトの研修を開きます。
＜ステップ3＞
ある程度の知識が身についたら、先輩から担当取引先を引き継いで、自分で新規開拓も実施します。
■当ポジションの魅力：
◇当社ソフトによって工数負荷を半分以下に出来た事例もあり、やりがいが実感
◇ブランド力抜群で、ソフト導入時は専門スタッフがフォローするので営業負担は少ない
◇実績に応じて営業業績給を支給。自分の販売業績＋販売代理店の売上も、成果に反映
変更の範囲：本文参照
チーム／組織構成
