具体的な業務内容
【名駅】法人向けソリューション営業 ※KDDIグループの安定基盤/
※KDDIグループ/通信サービスからクラウドサービス、オフィスサプライまでトータル提案が可能な法人営業※
■業務内容：
担当エリア内の法人企業に対して、KDDIサービスを始めとしたオフィスに必要な商材・サービスのソリューション営業を行います。
■業務詳細：
・担当顧客：主に従業員数100〜500名程度の中堅の法人のお客さまです。情報システム部などに対して営業する機会が数多くあります。
・商材：
KDDIの通信サービス「auスマートフォン、タブレット、クラウド」
オフィスネットワーク「固定回線、ネット回線、複合機、サーバー」
その他オフィスサプライ「auでんき、照明、デスク・チェア、キャビネット」など
・営業スタイル
新規開拓と既存顧客フォローの両方を担当いただきます。まずはお客様を訪問し、オフィスの課題やニーズについてヒアリングを行います。そして、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、顧客に提案をしていきます。最初は顧客との関係構築から始まります。担当はエリア制になるため、同じ顧客に何度も接点を持ちながら、徐々に関係を築いていくことや、提案できる商材・サービスが多くいため、その中で一つでも得意な領域を作り、それを中心に提案をしていくことも可能です。
■具体事例
担当顧客数は大体250社でその内注力企業が80社ほどになります。1日の訪問件数は5~7件です。
「営業の業務を効率化したい」というニーズに対して、auスマートフォンを既にご利用頂いていれば、更にipad×Googleクラウドサービスをご提案することで「営業メンバー全員がどこからでも会社PCからデータ共有できるようになった！全員のスケジュールも管理共有できるので助かる！」という声を頂いたり、「コスト削減したい」というニーズには「auでんき×LED照明」など、幅広い商材の中から独自の提案を行い、全国の中堅・中小企業のサポートを行うことができるのが同社提案営業の醍醐味です。
チーム／組織構成
