具体的な業務内容
【法人ソリューション営業※大手企業担当】AI×SaaSで大手企業の経理DX推進／グロース上場
〜大企業の業務改善・DX化へ貢献できるエンタープライズセールス／「経理、その先へ」目指しているのは「戦略経理」／特許取得のAI×経理業務自動化を実現する自社SaaS提供／「働きがいのある会社」認定〜
■ポジション概要：
AIによる経理業務の自動化ソリューションを提供するファーストアカウンティングにて、エンタープライズセールスを募集します。
会計部門や情報システム部門と協力しながら経理DXによる業務効率化を通じたビジネス拡大のための戦略提案からプランの実行まで網羅的に取り組みます。
■具体的な業務：
・インサイドセールスが獲得した商談対応
支払業務に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求、上層部へのプレゼンなどを中心に、初回商談から契約獲得に関わる一連のセールスプロセスを遂行します。（基本的にはWeb商談）
▼担当顧客数：1日3〜4件の商談に対応します
▼初回商談〜契約獲得までのリードタイム：半年〜1年程度
▼主要顧客：プライム市場に上場している売上規模1500億円以上企業
・受注後は技術営業がサポートするため、セールス業務に集中して活動ができる環境です。
■ポジションの魅力：
・チーム内には技術知見に長けたプリセールス、公認会計士や経理実務経験のある業務設計担当などがおり、各領域のエキスパートの知見を得ながら一丸となって取り組んでいます。
・プロダクト開発メンバーとの密接なコミュニケーションの機会もあり、お客様の求める機能開発の実現も可能です。
・売上1,000億以上の企業に対して、経理部門や情報システム部門など複数の部門に横断した提案活動や、時にSIerやコンサルファームの協力を得ながら提案を行うなど、多方面へのファシリテートスキルも高められます。
・AIを始めとする先端技術をキャッチアップしながら、自社プロダクトの提案を通して経理業務の変革を実現できます
■当社サービスについて：
ディープラーニングを駆使し、PDFに記載されている文字を読み取り、AIが自動的に仕分けてくれるサービスです。企業ごとの勘定科目に合わせた仕分けが可能となるため、今まで自動化できていなかった経理業務の効率化が叶います。リモートワーク化が進む中注目されているサービスです。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
