具体的な業務内容
【SaaS/リレーションマネジメント・Bizdev】三菱商事とのシナジーで事業拡大/リモート可
◎拡大を続ける国内最大規模のマーケットを誇る建設業界を構造から変える非常にインパクトのある仕事◎
建設業界における社会課題の解決の一端を担い、スーパーゼネコンをメイン顧客として担当頂く同社のアカウントマネージャーをお任せします。フェーズに応じた営業戦略の実行や顧客との強固な関係構築を担っていただきます。
また同社の保有するビッグデータを活用し積極的な新規事業も進めており、Bizdevとして業界のペインを解決していくキャリアパスも期待しています。
【ミッション】
■「キーパーソンとの関係構築」「顧客の声をプロダクト側へフィードバック」することでチャーン抑止、プロダクトの提供価値向上、新規プロダクトのアップセル
■行政・業界団体等の動向から共通のニーズやペインを把握し新規プロダクトの戦略立案
【ポジションの特徴】
■社内外のステークホルダーを巻き込み進めていくプロジェクトマネジメント力が磨かれます。
■売上や利益目標は課されません。業界のスタンダードをつくり新たな価値を創出することで、建設業界の社会課題を解決することが中長期的な目的のため短期的な成果だけを追い求めないようにしています。
【企業の特徴】
■圧倒的シェアを誇るバーティカルSaaS「グリーンサイト」：
・建設現場で作成が義務付けられている施工体制台帳の作成を支援するサービスです。グリーンファイルと呼ばれる、これらの書類は紙で作成・送付・管理されていたものの、重層下請け構造を持つ建設プロジェクトでは、元請けや一次請け、二次請けなどを多くの企業や人が介在し、書類のやりとりや集約は煩雑を極めていた実態がある中で、すべてペーパーレス、一元管理できる点が特徴となります。
・建設事業に携わる方の国内約半数が利用するほど圧倒的なシェアを誇ります。特にスーパーゼネコンの大半が利用しており、業界における川上を抑えています。
■保有するデータを活用し、三菱商事が掲げる産業DXプロジェクトの一翼を担う新規事業も多数計画中：
・グリーンファイルで収集できるデータは様々な活用の余地があり、新規事業も多数企画中です。
例）銀行では把握しきれない優良企業情報を保有しているためファクタリング事業を展開（ https://www.mcdata.co.jp/2023/02/01/news20230201/）
チーム／組織構成
