具体的な業務内容
【東京／転勤無】法人営業（LED照明）◆既存顧客100％／業界未経験OK／残業ほぼ無・年休125日
〜業界未経験OK／ 既存顧客100%／自社開発LED照明の法人営業／転勤無・残業ほぼ無・年休125日でワークライフバランス◎〜
■職務内容：自社で開発したLED照明の提案営業です。
営業活動は照明設計事務所や照明デザイナーをはじめ、大手照明メーカーに対して自社製品を提案するスタイルです。既存顧客が対象となるため飛び込み営業はありません。国内生産であることの高い品質、屋外使用が可能な防水性、納入実績も公共工事からブランドショップまでバラエティに富んでいることなど、照明設計事務所・デザイナー・大手照明メーカーへの「売り込みやすさ」があります。他社にはないニッチな商品を販売していますので営業の経験とコミュニケーション力さえがあれば、誰もが経験を活かし活躍できるお仕事です。
【変更の範囲：会社の定める業務】
■採用背景：2年前より力を入れているBtoB戦略により業績が好転途中ですが、問合せが多く、取りこぼしや既存顧客への営業活動が行き届いていない状況となっています。今回の求人は問い合わせの取りこぼし防止や、既存顧客との関係性をより深く強くするための増員です。
■職務の流れ：（1）照明設計事務所・デザイナー・大手照明メーカーへ先輩と訪問して自社製品の紹介や案件情報のヒアリング。⇒ （2）案件に合った製品の提案・導入実績の紹介、フォロー。⇒ （3）照明設計事務所・デザイナーに自社製品をスペックして頂く。⇒ （4）電材商社等よりスペックされた製品の注文が入る。または大手照明メーカーから直接注文が入る。⇒ （5）見積り、製品の種類・数量・長さなど仕様の打ち合わせや、希望納期確認。⇒ （6）本社生産部門との生産依頼・納期調整・納入先の指示、調整。
■教育スケジュール：（1）同行研修・・・・ 先輩営業と同行し製品の知識や営業スタイルを習得。また社内ルール、販売までの流れなど基本的なことを習得。
（2）1人で営業スタート・・・・ ひとり立ち後1年間は目標数字を持たず、顧客との関係構築をすすめる。（ひとり立ちは能力に応じ時期を決定）
（3）ひとり立ち2年目以降・・・・ 能力に合わせた目標数字を設定。
変更の範囲：本文参照
チーム／組織構成
