具体的な業務内容
インサイドセールス※エンタープライズ中心◆AI×SaaSで大手企業の経理DX推進／グロース上場
〜AI技術で経理DXを推進する自社SaaS展開／大手クライアントを中心とした企業開拓をお任せ／アメーバ組織でスピード＆裁量◎／「働きがいのある会社」認定／グロース上場の成長企業〜
■募集背景
AIによる経理業務自動化実現のソリューションを提供する当社にて、インサイドセールスのコアメンバーを募集します。直近でイベント登壇やプレスでの露出を増やしており、獲得したリードへ確実にアプローチする体制を作るため、インサイドセールスの専任担当として活躍してくださる方を求めています。
■業務内容：
エンタープライズ企業の経理部門に対し、自社開発クラウドサービスを用いたソリューション提案を行うための機会創出を担う重要なポジションです。
当社のソリューションは経営判断に関わる立場のお客様に価値を感じていただける商材であり、アポイント獲得難易度の高いCFOなどの決裁権者に向けたアプローチを行っています。
電話やオンラインによるアプローチを効果的に使い分けながら、顧客とのタッチポイント創出、リード獲得、ナーチャリングといったマーケティング活動をお任せします。お客様の抱える課題を把握し、ダイレクトセールスへ連携するだけでなく、自社サービスの導入によって実現する『新しい経理のあり方』を啓蒙していく役割も担います。
＜具体的には＞
・顧客アプローチ設計
・電話によるアポイント獲得
・イベントやウェブなどを経由したリード獲得
・リードからのアポイント獲得
■ポジションの魅力：
◎人間の手入力や目視の作業が多い経理業務のあり方を変える、AIを使った最先端のソリューションを提供します。業務の自動化を実現しつつ、ROIの高いサービスを提案できるため、『お客様の事業成長にも働き方にも必ずプラスになる』という信念を持って営業活動ができます。
◎お客様のニーズが顕在化していないケースも多いため、経営層へ向けたソリューションセリング、ビジョンセリングの経験を積むことができます。
◎AIを使った最先端のソリューションをお客様に提案し、課題解決を実現できます。
◎アカマイ・テクノロジーズにて営業実績トップクラスを記録した社長のもと、大手ERPベンダー等でソリューションセリングのプロとして活躍してきた経験豊富なメンバーが在籍しています。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
