具体的な業務内容
【週3在宅】GMOグループ/サイバーセキュリティ製品のコンサルティング営業/既存・反響中心/残業少
〜サイバーセキュリティ・技術商材未経験でもスキル・専門性を磨けます/既存顧客中心のコンサルティング営業・導入後のサポートまで一気通貫〜
インターネットの重要性が高まる一方で、企業や団体を狙うサイバー攻撃は急速に増加しており、世界的に深刻な社会問題となっています。日々進化するサイバー攻撃を防ぎ、開発者が安心してものづくりに専念できる社会をつくることが我々の使命です。
■業務概要【変更の範囲:会社の定める業務】
お客様をサイバー攻撃から守るために提案営業を行っていただきます。
主に扱うサービスは「セキュリティ診断サービス」です。※サービスに関する説明【https://flatt.tech/assessment】
※入社時にセキュリティに関する知見は不問です!
■業務詳細
リピーター・引き合いのお客様がメインとなります。いわゆる新規営業で想起されるテレアポや飛び込み営業は一切ございません。新規リード獲得〜導入後のサポートまで担当顧客の問題解決に一貫して携わることが可能です。
・エンジニアと連携し案件ごとのソリューションプランを作成
・提案や見積もりの作成(95%以上がオンライン商談)
・契約業務
・カスタマーサクセスを意識した定期的な顧客フォロー
・新規サービスの企画考案
・顧客体験を向上させるための施策の企画・実行等
※深い技術知識が必要なシーンにおいては、社内エンジニアと連携しながら業務を進めるためチームプレイが重要となります。個人ごとの売り上げ目標は定めずチームで目標を設定し達成を目指しております。
■お客様
モダンな開発を行われている企業様を中心にお取引を行っております。
※顧客一覧(一部)
日本経済新聞社、みずほリサーチ&テクノロジーズ社、東京ガス社、小学館社、サイバーエージェント社
■魅力点
(1)自分自身の市場価値を高めることができる
・サイバーセキュリティ・技術商材未経験でも専門性を高めていくことができます
(2)顧客に寄り添った提案営業ができる
・IS/FSといった分業がなく、顧客と深い関係を構築できます。自社プロダクトを適切な顧客層に提供できます(インバウンドリードの受注率46.5%)
(3)やりがいと働きやすさを両立できる
・フレックスタイム制×リモートワーク勤務で、生産的に働くことができます
変更の範囲:本文参照
チーム/組織構成