具体的な業務内容
新規開拓営業(アライアンス、大口顧客拡大)メンバー◆リセールファッション◆SDGs◆プライム上場
大手クライアント企業の開拓営業 をメインミッションとする部門にて、中古ブランド品・時計・ジュエリー等の取引に関するソリューション営業をお任せします。
◎このたび、国内外4,000社を超える会員にご利用頂いているブランドオークション事業の更なる成長を目指して、 大手企業へのアライアンス提案・新規獲得提案、既存大口会員の更なる拡大 を実行していただける営業メンバーを募集いたします。
■業務内容
◎年商10億以上の大手企業の新規開拓営業
※年商100億以上の企業への深耕を拡大中
◎既存大口会員や提携オークション会場へのアップセル/クロスセル提案
◎SFAを用いた顧客分析、情報収集
◎効率的なセールスや見込顧客獲得のためのスキームづくり
※大手顧客がターゲットのため、社内の意思決定者やステークホルダーも多岐に渡ります。それらに対してどういう打ち手・攻め手を自発的にお考えいただけるかを重視いたします
◎アウトバウンドセールスチーム向けの企画作成・遂行・改善
◎他部署やカスタマーサクセスチームと協働しての提案活動
■やりがい
◎成長事業において、ダイナミックな新規開拓営業の経験を積んでいただけます
◎包括的にクライアントと伴走する営業スキルを習得いただけます
◎果敢にチャレンジできる裁量があると同時に、サポート体制も整っています
■組織構成
ライフスタイルプロダクツ部門 ファッションリセール事業本部 FR事業推進部 事業推進グループ
マネージャー1名(30代前半のマネージャーが活躍しています)/メンバー5名
■お任せしたいこと
◎当社は、グループの中でリセールファッションの流通事業を運営する部門で、そのうちB2B事業では、主にバッグ、時計、ジュエリーを中心とした中古ブランド品の取引をオンラインプラットフォームでグローバルに仲介しています。
◎今回の募集ポジションにおいては、 大手クライアント企業の開拓営業 をメインミッションとして遂行していただきます。ターゲット選定はもちろんのこと、既存大口会員や提携オークション会場に対して、潜在的な課題を顕在化し、アライアンス提案やアップセル/クロスセルの提案までを行っていただききます。
チーム/組織構成