具体的な業務内容
【横浜市】自治体向けDX推進営業◇IT技術で地域活性化に貢献◇KDDIのアセットをフル活用
自治体のアカウント担当営業として、主に電気通信サービス、IT関連サービス、DXソリューション提案の営業活動をお任せします。
■顧客
主に自治体さま（都道府県、市町村）のデジタル化・DX化推進部門、観光・都市計画部門、地域経済振興部門や教育委員会等々をご担当頂きます。
※ご自身の出身地の自治体を担当することも可能
■営業スタイル
ソリューション営業として、自治体さまのお困りごとを解決するため、日々の活動からお困りごとを把握、分析し、最適なITソリューションや業務変革（DX）の提案を行って頂きます。
＜具体的な営業の流れ>
（1）アプローチ
└自治体さまを訪問し、地域課題に関するヒアリング
（2）商談化
└自治体職員さまの生産性向上・セキュリティ強化といった地域課題に対し、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、提案
（3）商談管理
└自治体さまとの商談発生から契約成立に結びつくまでの進捗状況の管理
（4）応札
└案件落札に向け、商材、コスト様々な観点から入札内容を検討
（5）入札
└入札からは社内支店営業担当者に担当引継ぎ
また、支店営業担当者に対し、契約におけるサポートを行います。
※納品、カスタマーサポートは支店営業担当者の管轄にて実施。
■商材
通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材等、KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。
・KDDIサービス「スマートフォン、タブレット、インターネット・VPN、人流データ分析ソリューション、ゼロトラ、校務支援システム、Starlink、スマートドローン、デジタルツイン・メタバース等々」
・クラウドサービス「Microsoft 365、Google workspace、Cisco Webex calling、LINE WORKS」
・業務支援サービス「まとめて福利厚生・まる得ランチ」
■チーム連携
◎営業に際しての戦略や企画、アイデアなどをチーム内で共有することで、営業活動や提案内容の品質向上を図って行きます。
◎大型のプロジェクトが案件化された場合は、その提案プロジェクトを推進する役割を担って頂きます。
◎日々チャットにて成功事例や失敗事例の共有を行っており、月に1度の営業部会議（オンライン）でも全国の営業メンバーの案件進捗共有を行っております。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
