具体的な業務内容
【在宅可/大手町】自社経費精算システムの自治体向け営業◆米国Concur社日本法人/英語力/SaaS
【自ら営業手法確立し実行！／10年連続『働きがいのある会社』ベストカンパニー／9,300万人利用】
■ミッション：
経費精算システムは多くの方が使用するシステムですが、経費精算などは課題に上がらないのが現状です。DX化やガバナンス強化など背景から顧客にお話し、課題として認識してもらうことで、顧客のより効率的な経費精算業務に貢献することを目指しています。自治体はDX化に苦戦している現状もあり、どう問題意識をもっていただけるかを考え、経費精算を足掛かりに他のDX化にも興味を持っていただくことを目指します。
■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】
新規開拓営業を行っていただきます。インサイドセールス部隊やマーケティング部隊から流入したお客様を契約につなげることや、自らイベントを企画し営業することも可能です。
勝ちパターンなどはなく、自ら戦略立案し実行に移すこと・新しいことに挑戦することで営業方法を確立していくことが求められます。
自治体のCIOやCTOなど様々お客様と関わりながら、予算化から契約まで担当いただきます。
■当ポジションの魅力：
◇自ら営業手法を確立できる
…経費精算は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦を抱えています。自ら新たなことに挑戦し営業手法を確立していくことで、営業として力強く成長をすることができます。
◇同僚はもちろん上司は共に戦う同士
…上司は管理者やレビュアーではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれます。また、営業個人の数字への圧力はなく、成長や目標達成に向けてどうすればよいか先人の経験から導いてくれる同士です。
■契約までの流れ：
予算化⇒入札⇒コンペ⇒契約
※契約まで1年以上を要し、当ポジションの営業は長期戦となります。
■組織構成：
３名（リーダー１名、メンバー２名）
■当社製品について：
当社はクラウド型の経費精算・請求書・出張管理ソリューションのパイオニアであり米国Concur社の日本法人です。
全世界では9,300万人以上のユーザーにご利用頂き、約16兆円の経費を処理しています。
日本シェア10年連続トップクラス、また国内時価総額Top100社の約70％の企業様にご利用頂いております。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
