具体的な業務内容
【つくば市】エンタープライズセールス◆チームワーク重視の社風◆「とき」を創造するSaaSプロダクト
■□エンタプライズセールスのスキル身に着けたい方へ／個人予算は無く、チームのみがKPI／大手企業との取引拡大中／5期連続増収増益企業でのチャレンジ■□
■仕事内容
日系大手企業に対するSaaSのソリューション営業を行っていただきます。大手・上場企業との取引が8割以上で、商談は主にオンラインで行います。フロント営業としては商談から受注までを担当し、企業の課題や要望をチームで解決し提案します。
また、自社営業組織の課題解決のためにリーダー陣と協力しながら組織開発の文脈での業務にも取り組んでいただきます。
〈具体的には〉
・問い合わせ企業との初回商談
・提案書作成
・オンボーディング業務
・カスタマーサクセス業務
など
■サービス：https://www.spokes-online.jp/
「SPOKES」資料動画化サービス（単価：50〜500万円/年）はPowerPoint資料をアップロードするだけで『誰でも』『簡単に』『安価に』音声付き動画が作れます。動画制作の「高い、難しい」を解消した画期的なクラウド型サービスです。営業パーソンが普段話しているお客様への説明を“しゃべる資料”へと分業できます。SPOKESが営業の分身として、営業シーンをサポートしてくれます。
■仕事の魅力
・拡大フェーズのため、ご自身で会社を大きくするという「手触り感」を味わうことができます。
・エンタープライズセールスのスキルを身に着けることができ、AIに代替されない自分のキャリアの中での武器を手に入れることができます。
・チームで目標達成に取り組みます。「サービスを世の中に広めるために何が必要か」を社歴や経験関係なく意見交換し、中長期的思考で仕事ができます。
■組織構成
責任者1名、リーダー1名、メンバー3名の計5名で構成されています。20代〜40代まで幅広い世代が活躍しています。
■研修・フォロー体制
2〜3ヶ月程度の研修期間を設けています。
1）会社やサービスについて学び、お客様にどう役立つかを学びます。
2）商談に同席し、一連の流れを学びます。疑問点はその場でメモし、後で確認することが可能です。
3）同席の経験を重ね、理解したらロールプレイで練習します。その後、先輩と一緒にお客様へご説明します。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
