具体的な業務内容
【高知】フィールドセールス ※継続率99%を誇る病院向け電子カルテ「MALL」/東証プライム上場
■□東証プライム上場／「電子カルテ MALL（モール）」のセールス職／オンライン診療や介護、歯科領域等、多岐に渡るサービスを展開中□■
メドレーのグループ中核企業である株式会社パシフィックメディカルにて、セールス職を募集しています。カスタマイズ自由な自社プロダクト「MALL」に合わせて他社プロダクトも提案する医療DXのコンサルティングセールスです。医療機関の特性に合わせて様々な提案を行います。
■業務内容：
・インサイドセールスや代理店が獲得した初回商談への対応
・設定やカスタマイズの要件定義
・他社プロダクトの選定や、それを組み込んだご提案〜契約締結
・決裁者(理事長/院長/看護部長)への現場や展示会でのデモ作業
■業務補足：
・事業のコアメンバーとしてサービス改善にも参画していただきたいです。
・組織拡大に伴って、マネジメント業務をお任せしたいです。
※受注後の受発注はアシスタント、納品やサポート対応は別部署（カスタマーサクセス／導入支援部隊）が担当
■営業活動について：
・営業先は事務局長を中心に院長、副院長、次期院長、看護部長などの病院内のキーパーソンと連携しながら提案していただきます。
・お客様によってシステムの構成が変わり、複雑性の高い提案となります。2年後の受注を目指すなど、長期スパンでの営業活動となります。
・年1億〜1.5億円が予算となります。
■MALLとは：
・電子カルテの基幹システムとして、導入医療施設数は200件、約20年の運用で利用継続率は99％です。
・多様なオプションがあり、他社のシステムも取り扱いながらワンパッケージで販売しています。
・ソースコードを1つにし、導入部隊を自社で抱えていることから、追加の開発や管理がしやすく高いコストパフォーマンスを発揮しているのが強みです。
・単価としては3000〜5000万円、平均1億円程度の価格帯となってます。
※サービスURL：https://pcmed.jp/
■育成体制・マッチする人物像について：
・チームで活動いただくため、協調性を重視した採用を行っています。
・医療業界やIT・システムに関する知見は不問です。医療知識は入社後覚えていただきます。
・日報のレビュー、PDCAに対するフィードバックなどで上長がフォローし、丁寧に育成しています。
チーム／組織構成
