具体的な業務内容
【技術営業】化学熱力学解析ソフトウェア◆英語力・理系の知見を活用！/商材ニーズ安定/働き方◎
【生活に身近な鉄鋼やセメント等を技術面から支える／競合少なく安定ニーズの商材／年間休日123日／残業10h程度／既存顧客中心】
■業務内容
当社はコンピューターで模擬実験を行うシミュレーションソフトウェアを開発・販売中。当ポジションでは【化学熱力学解析ソフトウェア】の技術営業として、一般的な顧客への営業活動に加えて、お客様がソフトウェアを活用できるように技術支援やセミナー講師をご担当いただきます。
＜化学熱力学解析ソフトウェア＞
温度が変わったときの、物の変化を解析するためのソフトウェアです。鉄鋼・セメント・廃棄物処理など多様な領域で活用されます。例えば目的の素材を作るためのプロセス設計や、製造過程での不純物除去など、身近な生活を支えています。
ドイツが開発元の当ソフトウェアを、日本で唯一代理店契約を結び販売しています。
■営業手法について：
【取引先】一般企業の研究開発部門、研究機関、大学
【営業スタイル】既存のお客様がメイン。新規獲得はWEBからの問い合わせや紹介経由がほとんどで、既にニーズのある顧客に対し提案していきます。
【既存のお客様】保守の更新/製品の追加提案/お客様の技術的なサポート/セミナー講師 等
【新規のお客様】お客様の要望ヒアリング/最適なパッケージの提案/見積り・受注・納品/導入支援 等
※月1-2案件程度、海外の製品開発元と仕様調整を行う場合があります。英語でのメールのやり取りが主となります。
■商材の強み：競合の少なさ
化学熱力学の領域では大きな競合が1社あります。しかし競合の商品とは扱える分野・物質が少し異なるため、両ソフトウェアを使っているお客様もおり、安定したニーズがあります。
■ポジションの魅力：
・鉄工やセメントなど、生活にダイレクトに関わるものを技術面で支える商材に携わることができます。
・特に製造業の領域などでは、新素材や新物質の研究が盛んです。当社で扱うソフトウェアも、新しい物質の解析ニーズに対応するためデータベースを拡充し続けており、最新技術に触れることができます。
■入社後の流れ：
製品・業界知識、仕事の流れについて先輩社員によるOJTを行います。不明点はいつでも質問できますのでご安心ください。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
