具体的な業務内容
【岐阜県大垣市】軽自動車販売営業※新車・中古車などの販売／自動車学校・ガソリンスタンドも運営する企業
＜ノルマ・飛び込み営業なし／自動車販売＞
自動車学校、自動車販売、自動車修理、保険代理店に至るまで、カーライフのすべてでフォローを行う同社にて軽自動車の未使用車店舗の営業として車の販売をお願いします。
■職務内容
・軽自動車の販売（新車、中古車、未使用車）
・販売車両の納車までの手続き
・自動車保険の提案、保全、事故対応など
■採用背景
当社は自動車学校を出身母体とする企業であり、60年にわたり大垣地域に密着した事業活動を行っております。車の販売も年間500台前後を推移し、お客様数と売り上げも安定増加しているため、新規営業社員の採用と育成に注力し売上のさらなる向上を目指しています。
■営業スタイル
1人あたりの担当数は、おおよそ3〜5件/日程度のイメージです。個人ノルマや飛び込み営業はなく、店舗目標をメンバー全員で協力して達成を目指します。取扱車は日産、ホンダ、スズキ、ダイハツがメインです。
営業マーケットとしては、規約契約者や、チラシ・ホームページから集客した来客者が中心です。
■評価制度
去年の実績を参考に目標を立て、目標に対しての達成状況・達成に向けてのプロセスを評価します。評価に応じて賞与が決定するので、しっかりと仕事に向き合った分だけ賞与として跳ね返ってきます。
■インセンティブ
販売のインセンティブは、毎月給与と別に支払われます。「前月の納車台数＋自動車保険取得件数＋組織目標達成率」にて算出し、繁忙期はインセンティブ15万/月の社員もいます。3年後には年間販売台数800台を目標(現在500台）にしています。
■組織構成
店舗には営業5名（20代1名、30代1名、40代1名、50代2名）事務1名(40代)が在籍しております。
未経験者でもしっかりと販売ノウハウはレクチャーしますので、３か月程度で販売スキルが身に付きます。入社後、最初の1か月はOJT、2か月目からは独り立ち（先輩のフォローあり）なのでご安心ください。
■キャリアパス：
業務の習熟度を鑑み、同部門のマネジメントへのキャリアパスも想定しております。本人の希望と適性により他職種への職種転換や役職者へのキャリアが準備されています。(保険営業→販売店舗で車両販売の事例あり)
チーム／組織構成
