具体的な業務内容
【愛媛県今治市】ソリューション営業 ※海事産業向けクラウドサービス／残業10H平均／I・Uターン歓迎
■業務概要：ソリューション営業（愛媛県今治市 担当）
海事産業における重要都市として愛媛県今治市への営業活動を強化しており、現状、東京本社の担当者が今治市の企業へ営業を行っています。
今後、今治市への営業活動をさらに強化的に行う方針となりましたので、今治市駐在の新たな営業担当者を採用します。
〈業務詳細〉
愛媛県今治市の海事産業のお客様と信頼関係を築き、自社のクラウドサービス「MARITIME 7」を活用した業務効率化や労務管理の最適化における提案を行っていただきます。
新規の商談からサービス導入後のフォローまで一貫して担当していただきます。
具体的な業務は次の通りです。
・新規顧客の開拓
・お客様に対するソリューションの提案
・トライアルにおけるサポート（導入予定の船を訪問し、担当者や船員の方々に「MARITIME 7」の操作方法を説明したりします。）
・既存顧客に対するアップセル・クロスセルのためのフォロー
・CRM（顧客関係管理）等
※新規顧客への営業が９割、既存顧客への営業活動が1割ほどの業務割合です。
今回の採用は、愛媛県今治市の攻略がミッションとなります。そのため、新規顧客の開拓が進めば、徐々に開拓業務の割合が減り、その分、既存顧客に向けたオンボーディングのためのフォロー対応等の割合が増える予定です。
※新規営業のスタイルは自由です。既存顧客からの紹介を介した開拓、テレアポによる商談実施、飛び込み等、本人がやりやすい方法で活動していただきます。愛媛県今治市周辺の見込み顧客は100社強ですので、こちらの顧客リストをもとに活動していただきます。
※現時点での既存顧客数は6社ほどです。
※営業活動は、ほとんど対面での実施です。それ以外の業務は自宅でオンライン形式で行っていただきます。
■組織構成：
配属先のビジネスセクション/セールスチームは9名体制です。年齢構成は、30代の営業マネージャーに加え、30代の課長代理が2名と20代から30代のメンバーが4名、アシスタントが2名となっています。
それぞれ居住地は様々で、都内近郊・愛知・鹿児島等、各拠点から日々チームワークを発揮しています。
今回は愛媛県今治市の専任担当をお任せします。入社後は今治市へ出張する先輩営業の商談に同行する形で仕事の流れを学びます。
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
