具体的な業務内容
【広島:呉市】法人営業/既存顧客メイン/産業機械や部品専門商社◇年休125日◇転勤無
◎営業経験者歓迎!業界未経験でもぜひご応募ください!
◎年休125日、残業20h程度!ワークライフバランスが整います♪
◎転勤なし!地元に腰を据えて働けます!
■業務内容:
大手・中小の製造系企業へ、機械加工品や設備、機械工具の提案営業を行い、顧客の製造プロセスの効率化、品質向上化に向けて営業活動を実施します。
営業活動の一環として商品の配送、納品も合わせて行います。
・既存顧客を中心とした提案営業(製品説明や顧客ニーズのヒアリング)
・価格交渉、見積もり書の作成、商品の仕入、納品、検収、アフターフォロー業務
・新規開拓(既存顧客からのご紹介や問合せがメインです)
■スポット商材の導入イメージ:
(1)お客様から機械部品等交換の依頼をうけ、商品の提案を行って頂きます。
(2)商品が決まれば見積りを作成しお客様と交渉を行います。受注が決まれば商品の手配、検収、納品といった流れです。
今後はこちらを強化していきたいと考えています。
■その他、業務の特徴:
(1)営業エリアは呉市を中心に広島市・東広島市・江田島市となります。
(2)受注した商品を1.5t〜2.0tトラックで配送(5件〜10件/1日)しながら顧客との関係性構築や営業活動を行います。
(3)定期的に注文頂く商品はロット提案を行い、問合せやニーズを見つけた際にはスポットでの提案を行います。
■やりがい:
入社後1年程度は仕事に慣れるまで大変な場面もあると思いますが、顧客1人1人と対話し、顧客のニーズや要望に応えられた時にやりがいを感じます。また、取扱いの無い商材でもなんとか顧客に届けたい…といった本当の意味で顧客志向性の高い営業活動も可能です。
■入社後:
半年程度、先輩と同行訪問を実施。既存メンバーは1人30〜50社程度担当していますが、入社3年程度までは20〜30社を担当予定です。
同社はチーム制(外勤・内勤)を導入しており、ペアの担当企業の場所・情報は共有をしている為、有給も取得しやすい環境作りを心掛けています。
■組織構成:
営業は4名在籍しております。(20代〜50代)
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成