具体的な業務内容
リーダー候補／SaaS事業◆セールスを強みとした顧客・営業戦略を推進するアカウントエグゼクティブ
印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使してDXの推進をしていくいくにあたり、エンタープライズ事業は今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています。
事業としてはゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズとなっておりセールス組織の拡大を進めていくうえで、その中心を担うアカウントエグゼクティブのリーダー候補を募集します。
まだ立ち上がって4年目の若い事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことが可能です。
■業務概要：
◇「ラクスル エンタープライズ」を販売する営業として、500名以上の法人を担当
◇担当領域における顧客開拓戦略の立案から実行、営業・提案活動、その後のサービス活用／売上最大化
◇顧客要望をもとに事業開発
◇プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げや改善活動
■具体的な業務：※変更の範囲：会社の定める業務
◇担当領域における顧客開拓戦略の立案・実行
◇顧客／組織開拓の手法立案・実行
◇新規案件および商談創出
◇顧客へ課題解決型のソリューション・コンサルティング提案
◇サービス導入後の売上最大化、サービス活用の支援
■魅力：
◇新設部署の1→10→100フェーズメンバーとしての幅広い経験ができます。
◇自分の声をもとにお客様の要望をサービス改善に活かせる環境です。
◇多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境があります。
◇伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長ができます。
■キャリアパス：
まずはアカウントエグゼクティブとして、担当領域のトップセールスとして顧客開拓戦略の立案〜ソリューション提案をお任せします。将来的にはエンタープライズ領域のセールスリーダーとして管掌範囲を広げていただき、より上流の営業戦略・組織構築を担っていただくことを想定しています。
ビジネスインパクトを生み出す営業戦略がしたい方や、営業組織の構築をしていきたい方にはやりがいのあるポジションです。
■組織について：
Enterpriseチーム：500名以上の法人を担当
MidMarketチーム: 499名以下の法人を担当
チーム／組織構成
