具体的な業務内容
【東京】プロダクトマーケティングスペシャリスト◇世界4大産業用ロボットメーカー＃JP93875223
■ミッション：
提案プロセス全体でサポートし、適用される製品や技術の技術的な説明書の作成、コストの算出、最終ドキュメントの準備、担当エリアでの主要な技術リソースとしての役割を担当します。地域のLVS（低電圧ソリューション）マーケティングおよび営業リーダーシップと密接に連携し、指定された地域に最新のデジタルソリューションを提供します。
■業務内容：
・営業サポート
地域の営業組織が、技術的に最適で費用対効果の高いソリューションを特定し、複雑な提案の準備をサポートします。技術会議、製品プレゼンテーション、交渉の際に技術サポートを提供し、製品やソリューション、サービスに関するトレーニングを提供します。また、優先的にシンガポールにあるMicrosoftエンジニアリングチームとの連携を管理します。
・提案準備
顧客の仕様、地域LVS工場の指示、営業組織の指針に基づき、技術的・商業的な提案を作成、またはその準備を支援します。プロジェクトチームが主催するキックオフミーティングに参加します。
・コスト定義
提案されたソリューションのコストを定義し、それを営業組織に伝達します。
・リスクレビュー
ABBポリシーに従い、リスクレビューに必要な情報を提供し、必要に応じてリスク評価に参加します。
・競合分析
一般的な市場情報および営業組織から提供される情報を通じて、顧客のニーズや競合の提案を分析します。
・失注提案
失注した提案を分析し、考えられる原因を特定し、将来の改善策をSales / LVS LPGチームと協力して提案します。
・ソリューション開発
指定された地域のLVS戦略的顧客に合わせた従来型およびデジタルソリューションを策定します。市場ニーズに対応する新しいLVSソリューションの開発に取り組み、前線の営業がソリューションを促進して市場を拡大することをサポートします。
・マーケティング活動
前線の営業およびターゲット顧客に対して、新しいソリューションを効果的に伝えるためのトレーニングおよびプロモーション資料を作成・提供します。
・協力関係
営業およびLVS LPGチームと協力して失注した提案を分析し、今後の提案を改善し、市場競争力を高めます。
■担当メイン製品：
スイッチギア
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
その他製品・プロジェクト事例
利用するツール・ソフト等
