具体的な業務内容
【渋谷|営業戦略コンサル】地域中小企業向け/副業可/海外志向◎/800以上のPJ実績有
〜副業可/未経験歓迎/中小企業向けコンサルティング企業/800件以上のプロジェクト実績/企業の経営者に提案〜
■職務内容:
・中小企業向けに幅広い分野でコンサルティング事業を展開する当社にて、営業戦略コンサルタントをお任せします。
■営業戦略コンサルタントとは:
・安定的に売上目標を達成できる仕組みを構築するために必要な、戦略の策定や組織マネジメント、社員教育、業務効率化の検討などの幅広い役割に対し、事業会社での実務経験豊富なコンサルタントがサポートします。
■主なサービス内容:
・営業戦略策定支援
・売上向上支援
・営業担当者受注率向上支援
■営業戦略コンサルティングの流れ:
STEP 01:現状分析と目指す状態の明確化
・現状の営業活動状況の把握と課題抽出
・企業が目指す理想像の把握と明確化
・最適なフレームワークを用いた環境分析
・環境分析を踏まえた競争優位性の発見
・ターゲットとなる顧客像の設定
・ターゲット顧客ニーズの明確化
STEP 02:新たな営業戦略の策定
・営業プロセス分析/再設計
・リード獲得施策の検討
・マーケティング部門・外注先との連携強化
・商品/サービスの販売価格の再設定
STEP 03:アクションプラン検討・実施
・アクションプランの作成
・アクションプランの推進体制構築
・アクションプランの実行支援
〇何故やるのか:WHY
(1)インパクトが大きい
日本全企業の内99.7%、雇用では7割を占める中小企業を支援
(2)誰もやっていない
中小企業支援は必要不可欠ながら、支援側の生産や利便性の問題から質の高い支援の多くは都市圏に集中。
(3)本質的な仕事がしたい
中小企業こそ過不足ない本質的な支援が必要。企業における課題全てを自分事として捉える経営者と仕事を行うので、正解がないかつ本質的な仕事ができる。
〇どうやるのか:HOW
自ら先陣をきり未来を創っていく意思のあるイノベーティブな企業をご支援。日本を支える中核企業で0から成功事例をつくり、日本全体の経済にその影響を波及させる。
〇何をするのか:WHAT
地方の中小企業が利用可能な「適正価格」で「良質な」ソリューションを提供。
コンサルティングではサポートできない領域においては新規事業を立上げ予定。
チーム/組織構成
その他プロジェクト事例