具体的な業務内容
【大崎】プラント業界向け計測機器の営業◇世界4大産業用ロボットメーカー／在宅可※JP92600756
【世界4大ロボットメーカー/顧客の電化、脱炭素化を支援する最先進技術を開発・導入、低炭素で資源効率の高い未来へ貢献】
■ミッション：
担当市場における製品／システム／サービスの販売を戦略に従って行います。長期的な顧客関係を構築し、特定の顧客のニーズや問題の解決を管理し、販売機会を見つけて開発いただきます。
■主要な責任:
担当のビジネスユニット/プロダクトグループに対して、量、構成比、利益目標に焦点を当て、製品/システム/サービスを販売いただきます。
■顧客関係:
効果的な顧客関係を確立し、維持し、顧客のニーズを理解し、製品/システム/サービスの提供を促進し、ソリューションを提供するように整合します。販売プロセス全体を通じてポジティブな顧客体験を保証します。
■販売計画:
会社のツールを使用して販売計画を準備する。定期的に状況レビューを行い、潜在的な注文不足の場合には回復計画を提案する。
■販売:
効果的な販売技術を使用して顧客とABBに付加価値を創出し、取引、契約、提案の成功を保証する。ABBの提供と戦略に従って詳細を伝えます。（納期、支払い、一般的な条件）。
■マーケティング:
効率的なマーケティング活動と価値提案を顧客に提供する。
新市場の機会: 担当市場における新市場の機会を見つけ、推進し、ノウハウ共有とクロスコラボレーションを保証します。
■管理:
販売プロセスにおける管理手続きを管理し、必要に応じて回収およびプロジェクト管理活動をサポートする。
提案準備: 入札および提案部門やマーケティングマネージャーと連携して提案を準備する。価格および取引条件を含む適切な技術的および財
務的側面を保証する。
■この職務のKPI：
EPC顧客向けに設定されたオーダーの受注額の達成
事業開拓系：EPC顧客の新しいR＆Dのプロジェクトにリーチしていきます。
■組織構成：
メンバー４名、マネージャー１名
■キャリアパス：
・アナリティカル事業担当チームのマネジメント
・テクニカルセールスポジションへの変更や職種の広がり
・グローバルへの職種の広がり
変更の範囲：会社の定める業務
チーム／組織構成
