具体的な業務内容
法人営業【顧客のための提案】自社グループ内への金融営業/飛び込み無し・既存顧客との更新中心
【東証プライム上場グループの安定基盤/同じグループ企業向けの自社福利厚生商材なので安心!/信頼関係のある顧客に納得感のある提案】
アルプスアルパイングループ(東証プライム上場/連結売上8,000億円以上/連結従業員数40,000人以上)の安定基盤があり同グループの金融領域を担っています。
■業務内容
アルプスアルパイングループ企業並びに取引先企業様へ、金融/保険/中古動産売買の法人営業をご担当いただきます。
【変更の範囲:会社の定める業務】
・営業スタイル
基本的にグループ会社への営業。新規3割・既存7割というイメージですが、新規企業様に関しては紹介100%で、顧客からの紹介やグループ会社の紹介のみです。
・提案内容
グループ会社はじめ中長期の取引の企業様が中心の為、顧客のためにならない提案をする事や自爆営業などが起きません。
先方の状況ヒアリングや市況のリスクなどを提案して、既存の保険に追加するアップセル・クロスセルが中心となります。
先方に納得頂いた上で受注頂くため、営業としての提案力・ヒアリング力が身につきます。
・主な商材
現状は損害保険の提案が多いですが、今後は設備やリースなどを伸ばしていきたい状態になります。
背景として、設備やリースであれば長期契約が中心になるため、より安定した売り上げに繋がるためです。
【金融・保険】
企業向け設備/車両リース、レンタル・企業向け損害保険(自動車保険、グローバル保険、その他保険)など
【中古動産】
主に製造設備を中心とした中古設備の調達とトラック等車両を含む遊休設備の買取業務
■魅力点
歩合制ではなく、安心の固定給制度で長期的に働ける環境が整っています。
OJT制度は1年かけて必要資格取得から営業、事務手続きまで先輩社員がバックアップしますので未経験者も活躍中です。
■働き方
出産育児休職、介護休職、時短勤務等の利用により、柔軟な働き方でワークライフバランスの向上を目指しています。
5日以上の連続年次有給休暇の取得推奨(入社3ヶ月経過後に年休付与、入社2年目以降20日付与)
■キャリアパス
営業で専門性を磨き、マネジメントを目指すことも可能であり、ご本人のご希望及び適性を配慮しつつ、社内オープンポジション公募制度や昇進昇格制度もあります。
変更の範囲:会社の定める業務
チーム/組織構成