具体的な業務内容
【札幌／業界未経験歓迎】IT営業（リーダー候補）◆建設業界×IT／顧客満足度◎／東証グロース上場
■業務内容：
建設用図面管理アプリ『SPIDERPLUS』の導入提案をお任せします。建設現場は未だにDXが遅れているところが多く、建設業・設備業の業務効率化が遅れている企業に対して、業務効率・生産性向上をご提案します。
■業務詳細：【変更の範囲：会社の定める業務】
・新規顧客の開拓業務：本社商談、現場商談を繰り返しながら顧客の業務課題を特定し、解決策を提示
・既存顧客の追加提案業務：社内のユーザー拡大とアップセルの提案を実施
■営業先：
・従業員300人以下の企業様が対象です。
・商談相手は現場所長、経営者、現場担当者、DX担当と複数にわたります。
・直販及び代理店からの紹介がメインです。※各営業所近隣県の顧客開拓も行います。
・商談は週7〜8件
■働く環境：
・社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4です。
・チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。
・上司／同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。
・配属組織には、部長、課長（兼任有）、各営業所所長、副所長（兼任有）以下メンバー19名が在籍しています。
■1日の流れ（例）：
・9：00〜 朝会
商談に関する壁打ちを行います。4名程度の各営業所混在のシャッフルチームで行い、知見が1つの拠点に溜まらないようにしています。
・10：00〜 商談、社内mtg等
商談は1日1〜2件の日が多いです。1件90分程度。オンラインも訪問もどちらもあります。
・17：00〜 帰社、事務作業など
■ポジションの魅力：
◆市場の大きさ
建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力です。
◆顧客に喜ばれる商品
2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。
◆身につくスキル
今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においては、BtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。
チーム／組織構成
